Та же самая работа, а денег – в разы больше.
Фрагмент из моего предновогоднего интервью, в котором я, в том числе, дал несколько советов риэлторам, которые хотят изменить привычный ход событий и вырваться на совершенно новый уровень заработка.
– Мой совет всем риэлторам – идите в высокий ценовой сегмент, потому что я снова и снова убеждаюсь, что там всё то же самое. У нас есть объект в работе за 1 миллиард 600 миллионов рублей. Ну, мы, конечно, пока не знаем, сколько он на самом деле стоит. И не узнаем, пока аукцион не проведём. Но во всяком случае такие ожидания у собственника. И вот я работаю с таким объектом, и в списке объектов, которые были раньше у меня в работе, есть участок земли за 700 тысяч рублей.
Представляете, 700 тысяч рублей стоит объект, а другой объект – свыше миллиарда, даже свыше полутора миллиардов. Казалось бы, это вообще разные планеты! И многие думают, что и подходы разные. Но я на личном опыте убеждаюсь, что всё то же самое. Страхи у собственников те же самые и, соответственно, ответы на них те же самые со стороны агента-аукциониста. У покупателей сомнения и возражения те же самые и, соответственно, ответы на них те же со стороны агента-аукциониста. В общем, всё то же самое, и сроки продажи тоже, только комиссионные будут в разы больше, если вы будете продавать миллиардные объекты, а не копеечные.
А как перейти в этот сегмент, если у агента, который продавал всегда только эконом, есть барьер, ему страшно?
– Я советую провести большую работу над собой и побороть все страхи, навсегда положить им конец. Достичь то состояние, которое Будда назвал ниббана (нирвана). Это состояние реально существует, и в нём все страхи исчезают навсегда. Нужно провести такую работу и тогда вы станете смелым, бесстрашным человеком, которому всё равно, что продавать.
Когда вы составляли рейтинг самых дорогих объектов, какой объект вас больше всего удивил?
– Меня приятно удивил объект, который мы продали в Лахта-Плазе в Санкт-Петербурге – то, что покупатель этого объекта (не знаю, можно ли эту фамилию называть) – родственник очень и очень известного и уважаемого мной человека. Он пришёл по обычному объявлению, участвовал в торгах наравне со всеми, купил объект, а потом уже я узнал его фамилию. И меня теперь от этого человека номер 1, с которым я хотел бы познакомиться и подружиться, отделяет одно рукопожатие. Человек, который купил объект, он из нефтегазовой отрасли, потому что Лахта-Плаза находится прямо напротив штаб-квартиры Газпрома. Кстати, Лахта-Плаза – самое высокое здание в Европе. Было изначально очевидно, что объект купит кто-то из сотрудников или руководителей Газпрома. Так и получилось. А тот человек, родственников которого он является, это политик.
Читайте также: