🧐Мне нужен онлайн-менеджер по продажам, я чётко рисую для себя портрет и его функционал, который приносит бизнесу доход. Но как среди множества кандидатов отыскать того, кто как отражение в зеркале оправдает ожидания? Сейчас мы с вами составим портрет менеджера мечты, нарисуем воронку найма и найдем нужного сотрудника. Не хочу вас огорчать, но по опыту скажу, что из 100 откликов проходят отбор 50, 20-30 человек явятся на собеседование, 10 из них остаются на стажировку и только 1 займет вакантную должность. Когда мы знаем все особенности поиска, то шанс найти «своего» сотрудника возрастает.
3 критерия воронки найма ниже!
1️⃣ Портрет менеджера- молодые люди 22-45 лет, адаптивные и гибкие; - смотреть, какого пола кандидат подходит под вашу нишу. Например, для проекта по психологии лучше для продаж подойдёт девушка; - для оформления трудовых обязательств важно гражданство страны, в которой вы работаете; -опыт в телефонных продажах; - желательно, чтобы у менеджера были кейсы выполненных планов по продажам; - потребность в заработке или финансовые обязательства (ипотека, кредит, покупка авто), которые мотивируют его зарабатывать больше; - владение этапами продаж, знание таких понятий как «конверсия», «воронка продаж»; - кандидат согласен с графиком работы, домашний офис — это не означает, что варю борщ и совершаю обзвоны. Результативных диалогов в день должно быть около 30, а их длительность около 5 минут.
2️⃣ Ценности, важные для менеджера- желание развиваться; - интерес к продукту и проекту; - уверенность в себе; - умение слушать, задавать вопросы правильно и резюмировать вышесказанное;
3️⃣ Стоп-факторы, по которым понимаем, что это не наш сотрудник- без опыта и несовпадение нашим ценностям; -отсутствие мотивации; - негативный настрой; - дефекты речи и неконструктивное ведение диалога; - маленькие дети до года. 🧡 Ищите сотрудника мечты с опорой на основные критерии подбора. И не забывайте об интуиции, так как мы на подсознательном уровне чувствуем «своих» людей.
⬇️ Дарю бесплатную консультацию для разбора вашего бизнеса и увеличения дохода! Ставьте "+" в комментариях!
Другие мои статьи в дзене: https://dzen.ru/b/Yq4AVnK2tG0ejmtl?share_to=link
https://dzen.ru/b/YqMg8hXSEy5NORIM?share_to=link