Что такое якорь в имидже и для чего он нужен? Якорь — это узнаваемый элемент в вашем образе. Ваш код. Ваша ДНК. Можно назвать его как угодно, но сути это не изменит: якорь словно удерживает клиента рядом с вашим брендом. Это тот ваш индивидуальный визуальный, аудиальный или кинетический отличительный признак, который со временем ассоциируется у клиента только с вами.
Якорем может быть:
- аксессуар,
- цвет,
- голос,
- прическа,
- макияж,
- стиль в одежде и пр.
Для чего нужно найти якорь при выстраивании личного бренда? Это экономически выгодно, так как с каждым годом коэффициент вашей узнаваемости будет расти, а процент затрат на рекламу уменьшаться.
Представьте, что вы едете по дороге и видите щит с изображением стилиста Эвелины Хромченко. Сможете ли вы узнать ее, несмотря на то что проезжаете мимо рекламного носителя со скоростью 60 километров в час? Да? Нет? Сколько вам времени потребуется на то, чтобы понять, кто изображен на билборде? 2 секунды? 10 секунд? Полчаса?
По каким внешним якорям вы сможете догадаться, что это Эвелина?
· прическа
· очки
· крупные украшения
· простой лаконичный крой
· лодочки от Louboutin
Именно эти отличительные признаки в имидже госпожи Хромченко позволят вам сразу узнать ее и отреагировать на рекламу. Давайте разберем еще один образ.
Какие якоря во внешности Ринаты Литвиновой вы могли бы отметить?
· голос
· жесты
· голливудская укладка
· красная помада
· одежда бренда Balenciaga
А у Мэрилин Монро?
· светлые кудрявые волосы
· глубокое декольте
· платья в пол
· меха
· платья на бретельках
· свитеры или брюки + платок + очки (в повседневной жизни)
Как вы должны были заметить, якорей может быть несколько. Но один из них обязательно станет самым сильным и значительным.
Вот еще пример: представьте, что вам нужно разместить баннерную рекламу в «Яндексе». Сколько секунд и показов вашего изображения нужно оплатить, чтобы клиент вас узнал и запомнил? И сколько времени и показов необходимо оплатить той же Эвелине Хромченко, чтобы прорекламировать свой мастер-класс?
Понимаете, к чему я клоню? К тому, что, создавая якорь, прописывая его в ДНК своего личного бренда, вы с каждым годом будете экономить на продвижении, так как он начнет работать на вашу узнаваемость.
Теперь давайте разбираться, как лично вам найти свой якорь. До этого решим простую задачку:
— Как вы считаете сколько в процентном соотношении женщин на нашей планете носят платья каждый день?
— Допустим 30 %.
— Теперь, сколько из них всегда ходят в платьях длины миди?
— Допустим 10 %.
А теперь еще больше усложним условия отбора. Сколько из них ходят в платьях длины миди только белого цвета? В итоге получаем где-то 2 %.
Получается, чем ниже процент людей, использующих этот якорь, тем выше коэффициент его воздействия. Однако, для того чтобы якорь начал действовать, необходимо использовать его не менее года — только спустя такое количество времени он начинает работать на вас. Со временем люди станут ваше имя ассоциировать с этим отличительным элементом во внешности, в жестах или в голосе. И именно по нему все чаще и чаще будут вспоминать и все легче и легче узнавать ваш личный бренд.
Знаете ли вы ювелирный бренд Tiffany? Вы наверняка замечали, что все изделия этой марки упаковываются в коробку голубого цвета оттенка незабудки. А теперь представьте, что вы пришли в бутик купить дорогое кольцо, а продавец сообщил, что, к сожалению, фирменные коробочки закончились, и он упакует ваше изделие в простой бумажный пакетик. Как вы к этому отнесетесь? Я думаю, будете не очень рады. Хотя если задуматься, то сама по себе упаковка ничего не стоит. Особенно по отношению к стоимости кольца. Однако она является важным элементом узнаваемости марки. Поговаривают, что у женщин повышается настроение даже просто при виде коробочек от Tiffany, так как они сразу ассоциируют этот цвет с чем-то люксовым и красивым.
Желательно, чтобы такое же воздействие оказывал и ваш бренд. Поэтому важно найти свой якорь, который станет узнаваемым элементом имиджа, благодаря которому люди будут вас вспоминать, узнавать, любить, снова и снова возвращаться к вашим услугам, изделиям или товарам.
Однако отыскать этот самый якорь не так уж и легко. Как показывает мой опыт, легче найти мужчину на всю жизнь, чем особый элемент образа, с которым можно прожить больше двух лет. И если вы со мной давно знакомы, то наверняка застали период, когда я продолжительное время ходила с одной прической, укладывала волосы в стиле теплой волны. Также в качестве якоря я до сих пор часто использую головной убор, без которого стараюсь не показываться в общественных местах, на телевидении или на знаковых мероприятиях.
А белый цвет стал не только символом моего гардероба, но и индивидуальным дресс-кодом преподавателей нашей школы. Все это позволяет мне выделяться на фоне других специалистов, увеличивать узнаваемость моего бренда и с каждым годом повышать его капитализацию. Конечно, можно обойтись и без якоря. Однако любой маркетолог вам скажет, что это дополнительный инструмент продвижения и самопиара. И если вам пока сложно найти тот самый якорь, предлагаю выполнить следующее упражнение.
Упражнение
В крайний левый столбец этой таблички впишите пять имен тех личностей, которые вас вдохновляют, за которыми вы следите, за которыми вы наблюдаете, на которых желаете быть хоть немного похожими.
Это могут быть известные политики, актеры, звезды шоу-бизнеса, писатели и даже вымышленные персонажи, живущие по сегодняшний день или уже канувшие в небытие.
Затем рядом с этими именами впишите их якоря — отличительные элементы во внешности, в макияже, в жестах или в голосе. Потом выберите те, которые, по вашему мнению, могли бы прижиться у вас. И постарайтесь с этими якорями прожить хотя бы один месяц. И если вас не начнет тошнить от одного цвета, аксессуара или от полной стабильности, то смело можете продлить контракт с этим якорем еще на год.
Это задание не всегда помогает, но иногда удается получить неплохой результат. Так как вы используете якоря тех людей, которые вам нравятся, значит, эти элементы образа могут долгое время сосуществовать с вами. Но помните, что ничто так часто не меняется, как собственное мнение. И это нормально! Особенно если в мире происходят какие-то глобальные перемены или если вы решили изменить вид деятельности и образ жизни. В таком случае абсолютно нормальным и естественным будет и изменение ваших якорей.
Возможно, со временем вы найдете те якоря, которые будут являться вашей отличительной чертой. Точно так же, как и цвет Tiffany, название которого уже стало нарицательным.
Если вы можете назвать 3‒4 узнаваемых элемента вашего собственного стиля или это могут сделать ваши близкие друзья, то смело ставьте себе «плюс» напротив этого пункта и будем двигаться дальше. Если нет — ставьте «минус» и постарайтесь выполнить как можно быстрее это задание, чтобы поэкспериментировать с разными вариантами.
Больше про имидж и элегантность можно найти в книге Марии Буше «Элегантность без купюр» (16+): https://go.ast.ru/a005vf6
Сколько стоит элегантная женщина? В чем разница между обычным кольцом с бриллиантом и Tiffany? От чего в светском обществе не спасет даже Gucci-скафандр? Что общего между этикетом и шахматами? Как работают поплавки элегантности? И при чем тут пчелы? Ответы на все эти вопросы вплетены в историю девушки, которая однажды решила построить головокружительную карьеру и добилась того, о чем мечтала. Продвигаясь миллиметр за миллиметром, она довела свой образ до совершенства, чтобы больше никогда не слышать в свой адрес фразу «Вы нам не подходите».
Здесь вы найдете практические задания и упражнения, тесты для самопроверки и личные лайфхаки автора, которые помогут вам оставаться безукоризненно элегантной в любых обстоятельствах — на важной деловой встрече, на изысканном светском приеме или за мытьем посуды на кухне вашей пока еще однушки.
Купить книгу можно по ссылке: https://go.ast.ru/a005vf6
Поделитесь этой статьей в социальных сетях и не забудьте подписаться на AСT nonfiction :)