Рациональная реклама - учимся прогнозировать свой успех

Реклама играет важнейшую роль в любом бизнесе. Без этого инструмента вы не сможете добиться большого успеха в продаже услуг или товаров как в интернете, так и в офлайн. Реклама рационального типа сильна аргументами. В ней говорится, по каким причинам тот или иной товар лучше аналогичного, что покупатель получит в процессе его эксплуатации. Например, вы приводите потребителю ряд выгодно характеризующих вашу продукцию цифр. Это помогает самостоятельно прийти ему к необходимым выводам.

Бигборд с простым примером рациональной рекламы

Когда практичность превыше всего

Рекламная компания, построенная на рациональном подходе, воздействует на разум, а не чувства потребителя. Здесь вы обосновано аргументируете преимущества своей продукции. Основные цели такой рекламы заключаются в следующем:

• вы доносите нужную информацию потребителю;
• доходчиво описываете полезные свойства своего товара;
• убеждаете потребителя в разумности покупки.

Рациональная рекламахарактеризуется:

• логическими аргументами;
• фактами;
• цифрами;
• ссылками на источники;
• минимумом восклицаний и метафор;
• использованием сравнительных характеристик.

В рациональной стратегии рекламирования используется множество различных приемов. Но вам для начала достаточно знать об основных из них. Вам нужно:

• демонстрировать потребителю свойства или действия товара;
• приводить рекомендации опытных специалистов;
• сравнивать с аналогичными товарами;
• приводить интервью с удовлетворенными клиентами;
• показывать проблему и предлагать товар, как вариант решения выхода из этой ситуации.

Важно! Реклама должна формировать привычку покупать товары определенной марки. Именно для этого нужно использовать рациональный подход.

Рациональные мотивы в рекламе помогают убедить аудиторию в необходимости приобретения продвигаемого вами продукта. Но при создании кампании вы можете столкнуться с такими проблемами:

1. О товаре или услуге есть огромное количество информации, которая является лишней. Остановитесь на чем-то основном. Найдите свойства продукта, являющиеся главными для потребителя. Именно на них и сконцентрируйте свое внимание.
2. Сложно найти какое-то интересное утверждение о товаре, которое бы еще никто не использовал. Постарайтесь рассказать о разных свойствах продукции, но четко выделите одно самое основное. Тогда даже если реклама ничем не будет отличаться от конкурентов, потребитель обратит на нее внимание.
3. Свойство, отличающее товар от других, часто кажется неважным и непривычным для покупателей. В этом случае возможно отторжение. Вам просто нужно повысить значение одной из характеристик продвигаемого товара/услуги для вашей аудитории. Когда цель достигнута, переходите непосредственно к рекламе данной продукции.

К рациональным формам мотивации рекламы относятся:

1. Мотив прибыльности. Все люди хотят стать богаче или сэкономить. Вот почему в рекламе стоит делать акцент на том, что товар стоит недорого или на него предоставляется скидка. Важно подчеркнуть это завуалировано или прямо отправить на каталог промо-товаров своей фирмы. Сделать это можно с помощью слогана: «Другие вам точно позавидуют»; «Только у нас горящие путевки»
2. Мотив отличных качеств. Каждому хочется получить качественные услуги или товары. «Новый автомобиль с сильным характером».
3. Мотив здоровья. Все люди хотят быть здоровыми. «Пепси лайт – отменный вкус и 0% калорий».

Рациональная реклама, примеры которой приведены выше, работает всегда. Используя такой подход, вы точно сможете успешно продавать свои товары/услуги.

Компания «Фейри» обещает покупателям в 2 раза больше чистой посуды

Где наиболее уместны принципы рациональности

Рациональный подход в рекламе всегда подчеркивает ценность продукции с утилитарной точки зрения. При таком способе продвижения товаров/услуг, вы рассказываете о том, выгоден ли тот или иной продукт во время использования. Это отлично работает в случае, если продукция определенными свойствами выделяется из своей категории, и они интересны потребителям. Например – продажа товаров, которые более долговечные, экономичные и качественные.

Рациональная реклама важна в том случае, если потребители покупают дорогие и сложные товары. Они хотят ознакомиться со всей информацией о них. Пример – офисная мебель, сложная бытовая техника, оборудование, программное обеспечение.

Очень часто рациональная реклама применяется в В2В. Все вполне объяснимо. Решения в данном случае принимаются коллегиально. При этом учитывается общее мнение и трезвый подход. Рациональная мотивация в рекламе настраивает потребителей на положительное восприятие свойств товара. Они запоминают определенные утверждения и марку продукции. Принципы рациональности также уместно использовать, например при рекламе подгузников, которые обязательно оставляют кожу ребенка сухой, жевательной резинки, спасающей зубы от кариеса.

Строительная фирма рекламирует свои услуги

Важно! Главный эффект рациональной рекламы заключается в том, что потребитель запоминает марку и основное утверждение.

Заключение

Главный плюс рациональной рекламы – она обязательно сообщает о свойствах продукции, расширяя тем самым знания покупателей. Вам нужно подавать большое количество фактов потребителям с иллюстрациями или без них. Необходимо логически выстраивать предложение, переходя от одной детали к другой. Так вы подведете покупателя под то, чтобы он воспринял данную рекламу и сформировал положительное отношение к ней.

#рациональная реклама #реклама #бизнес #продвижение бизнеса