Договариваться о зарплате или повышении в качестве удаленного разработчика ПО может быть сложно, но это возможно! В этой статье мы поговорим о том, как вести переговоры на этапе собеседования и как добиваться повышения, которое вы заслуживаете!
Деньги — всегда сложная тема для обсуждения. Настолько, что многие люди вообще уклоняются от разговора. Безусловно, удобнее откладывать на неопределенный срок неудобные финансовые вопросы, когда разговариваешь с родителями, друзьями и другими значимыми людьми.
Тем не менее, не избегайте темы с вашими нынешними и будущими работодателями!
Неспособность договориться о зарплате, которую вы желаете, требуете или заслуживаете, может вызвать у вас чувство горечи еще до того, как вы приступите к своей новой должности. И отсутствие повышения заработной платы по прошествии значительного времени никому не идет на пользу, будь то ваш круг общения, ваши коллеги или вы сами.
Если ты работаешь в HR и хочешь каждый день получать полезные гайды, чек-листы и статьи для работы, тогда welcome в наш HR-блог для IT рекрутеров! https://t.me/itanddigital
Переговоры о зарплате — это не просто то, что происходит перед тем, как присоединиться к компании. Это тема, которая всегда скрывается, но редко приветствуется. По крайней мере, так это может ощущаться.
Многие компании исключают этот вопрос из обсуждения во время найма и оценки эффективности после испытательного срока. Когда у разработчика программного обеспечения есть только эти мимолетные возможности поговорить с теми, кто распоряжается денежными потоками, он может поставить сотрудника в затруднительное положении. А если вы удаленный сотрудник, то это чувство только усиливается.
Вам может показаться, что единственный способ поднять эту тему — это зайти в офис и выдвинуть какие-то требования. Но поскольку такой подход может показаться слишком прямым, многие разработчики вообще никогда не поднимают эту тему.
Переговоры о заработной плате на этапе собеседования (Pre-Hire)
Во-первых, давайте обсудим зарплату на этапе собеседования.
Важно иметь свои вопросы наготове, а также быть готовым к переговорам. Обратите внимание, что не нужно упираться рогом и «твердо стоять на своем», потому что с обеих сторон должно быть пространство для переговоров.
Знайте свои цифры и будьте готовы к тому, что вас могут подвинуть в них. Имейте стратегию наготове в таких ситуациях. Знайте, где находится ваша личная точка минимум и как обсуждать предложениями ниже этого уровня.
Это не должно заканчиваться «нет» и без дальнейшего обсуждения. Объяснение того, что ставка заработной платы, которую они предлагают, вам просто не подходит, оставляет им возможность для дальнейшего обсуждения. Если на этом интервьюер заканчивает разговор, что им следует подумать, возможно что это финал разговора. Но, если они продолжат, значит, они хотят вас и пора договариваться!
Второй момент, который следует учитывать, заключается в том, начнете ли вы с объявления желаемой зарплаты или будете ждать, пока они сделают предложение?
Рекомендуем вам изучить «якорение». Первый человек, назвавший сумму, создает якорь, и все переговоры вытекают из этой точки. Будьте человеком, который бросит якорь! Укажите желаемую зарплату, а затем ожидайте, что они будут вести переговоры с этой точки.
Ценность того, кто бросает якорь, заключается в том, что вы установили планку, и все дальнейшие разговоры будут вестись вокруг этого числа. Любое более низкое предложение является попыткой повторной привязки, и вам решать, насколько далеко вы отклонитесь от своей первоначальной точки. Здесь главное не быть слишком эмоциональным. Если их низкое предложение намного ниже вашего, то, вероятно, это не так. Заранее зная свою стратегию, вы не сможете принять или рассмотреть пакет заработной платы, который вы ранее считали неприемлемым. Люди принимают безумные решения в стрессовой ситуации.
Однако, если их якорь находится не так далеко от того места, где вы надеялись, то пришло время переговоров. Эта часть интервью, касается не денег, которые вы получите, а ценности, которую вы принесете.
Почему вы стоите именно столько денег? Рыночные ставки и потенциальные предложения от третьих лиц являются обычными ответами на данный момент, но призываем вас думать по-другому. Если вы находитесь на стадии разговора о деньгах, особенно если вы вступаете в переговоры, значит, они хотят вас. Пришло время подумать, нужна ли вам эта работа. И если да, то насколько сильно?
Если вы действительно хотите получить эту работу, рассмотрите возможность снижения ставки ближе к предлагаемой ставке. В качестве альтернативы вы можете сказать что-то вроде: «Мне очень понравилось все, что я сегодня услышал. Это звучит как отличная команда и отличный проект, и я чувствую, что могу принести большую пользу, если…» Здесь вы вставляете доказательства своего опыта, который повышает ценность этого проекта и этой компании. Все, что остается, это крошечная, незначительная преграда денег. Имейте в виду то, что может показаться вам большим финансовым разрывом, вероятно, не так много для компании, особенно если они хотят начать с вами долгосрочные отношения.
Не забывайте придерживаться своих истин: вы подходите для этой работы, вы хорошо впишетесь в команду и будущие проекты выиграют, наняв вас.
Наконец, учтите, что деньги — не единственный способ вести переговоры. Если деньги являются для них преградой, может быть, обменять их на время? Например, вы можете посмотреть, можно ли вместо этого работать меньше дней в неделю, сокращать часы каждый день или получать дополнительный отпуск. Кроме того, если вас привлекает возмещение за обучение или возможности профессионального развития, подумайте, компенсирует ли это разницу между вашими двумя цифрами. Если да, спрашивайте. В конце концов, здесь нет никаких правил — важно только то, чтобы вы и компания были довольны своим выбором .
Переговоры о повышении зарплаты, когда вы сотрудник и работаете в компании
Теперь давайте обратимся к сценарию, в котором вы уже работаете в компании и чувствуете, что вам нужно или вы заслуживаете повышения зарплаты. Здесь важна уверенность. Деньги — это тема, которую вы редко обсуждаете, но для руководителя отдела разработки или менеджера по найму это обычная тема. Не стесняйтесь поднимать с ними эту тему, так как их соответствующие должности гарантируют, что они готовы ее обсуждать. Попросите о встрече, чтобы обсудить вашу позицию, и подготовьтесь.
Когда вы впервые присоединились к компании, вы договорились о плате за определенные услуги. Если вы просто хотите больше денег за эти услуги сверх инфляции, это будет трудно продать. К сожалению, именно так большинство людей требуют повышения зарплаты, и именно поэтому их встречи проваливаются и просьбы отклоняют. Зачем платить больше за то же самое?
Вместо этого, ведя переговоры о зарплате, вы должны продемонстрировать, насколько вы другой человек. Больше навыков, больше опыта. Объясните, как вы оттачивали свое мастерство и работали над повышением ценности бизнеса. Если вы можете продемонстрировать ценность, которую вы принесли команде благодаря навыкам, которых у вас не было при приеме на работу, например знанию новых языков, фреймворков или инструментов, то вы доказываете дополнительную ценность.
Покажите, что вы не сидите сложа руки и не ждете, когда что-то изменится. Вы активно изучаете новые навыки и творчески пытаетесь повысить ценность компании. Это гораздо более сильная позиция для переговоров!
Независимо от того, работаете ли вы удаленно целую вечность или только начинаете, вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы договариваетесь о зарплате на удаленной должности.
1. Знайте рыночную ставку
Есть несколько переменных, которые менеджеры по найму учитывают при расширении предложения по заработной плате. Рыночная ставка является одним из них — сколько другие компании платят за ту же позицию? Знайте, какова средняя базовая заработная плата для должности и уровня опыта.
Еще одним фактором, который будет учитывать менеджер по найму, является местоположение. Постарайтесь узнать цены как на мировом, так и на местном рынке, чтобы понять, что компания может предложить. Даже если вы работаете удаленно, возможно, на вашу зарплату повлияет местонахождение компании. Возможно, вам придется скорректировать свои ожидания в отношении заработной платы или поискать другое место, если ваша будущая новая работа базируется где-то, где стоимость жизни ниже, чем там, где вы живете.
2. Спросите диапазон
В идеале у вас будет представление о том, что компания может предложить вам, прежде чем вы назовете свои зарплатные ожидания. Тем не менее, некоторые менеджеры по найму спрашивают ожидаемую заработную плату в самом начале процесса найма. Если это произойдет, постарайтесь не называть точной цифры: возможно, вы недооцениваете свой талант.
Вместо этого укажите диапазон. Минимумом должна быть сумма, ниже которой вы не можете себе позволить, а максимумом должна быть та сумма, которую вы в идеале хотели бы заработать. Это дает рекрутеру некоторое представление о ваших целях, оставляя открытыми переговоры.
3. Работайте над своей «электронной харизмой»
Электронная харизма — это термин, популяризированный Wall Street Journal для описания того, насколько эффективно (и убедительно) человек общается через онлайн (по видео). Возможность удаленно продемонстрировать свои навыки межличностного общения играет важную роль в переговорах о зарплате. Покажите, что вы умеете слушать, умеете общаться и умеете работать в команде, выражая сочувствие и конструктивно работая с рекрутером, чтобы получить заработную плату, подходящую для обеих сторон.
4. Знайте, как предложить встречную зарплату
Рекрутер может сделать первоначальное предложение с зарплатой ниже, чем вам хотелось бы. В этом случае не паникуйте! Например, у стартапа не будет такой же возможности предложить высокую базовую зарплату, как у Google. Но они могут предложить вам другие преимущества, такие как гибкий график, компенсация за обучение или возможности профессионального развития.
Когда вы делаете встречное предложение, будьте готовы объяснить, почему вы просите такую сумму. Расскажите о своем опыте в своей области и своей способности работать независимо (важно для удаленной работы). См. рыночные ставки и, если применимо, стоимость жизни в вашем районе. Вы можете указать на предыдущую зарплату, если это полезный ориентир, но каждая компания уникальна, и это может быть бесполезно, если у новой компании просто нет таких же ресурсов.
И последний совет: при обсуждении заработной платы на удаленной должности старайтесь не ставить ультиматумы и не демонстрировать свое право, а вместо этого будьте тверды, но профессиональны и вежливы.
Придерживайтесь использования местоимений во множественном числе, сосредоточьтесь на том, как вы можете повысить ценность компании, и не играйте в игры. Рекрутеры знают, что вы будете проходить собеседования в нескольких компаниях, и они должны быть уверены, что вы не используете их для получения более высокого предложения в другом месте. В конце концов, деньги не должны быть запретной темой, как это кажется многим. Нам нужно быть более открытыми в этом вопросе и вступать в переговоры.
HR-блог для IT рекрутеров https://t.me/itanddigital
