Друзья, хочу описать вам один запрещенный прием, как заставить человека оправдываться. Вы уже знаете, что тот, кто оказывается в роли «обвиняемого», занимает крайне невыгодную позицию. Я всегда предостерегаю от этого слушателей своих курсов. Потому что если ты защищаешься, значит, в чем-то неправ. Итак, перейдем к приему под кодовым названием «заставь оппонента оправдываться».
Сразу оговорюсь, этот прием запрещенный, и мне он не нравится. Но рассказываю о нем для того, чтобы вы понимали – этот метод может быть использован и против вас. А если будете уже знакомы с такой манипуляцией, вас непросто будет «поймать».
В чем заключается прием? Например, собеседник или оппонент предлагает вам некое «взаимовыгодное» решение. Но вы хотите получить из этой ситуации больше выгоды, поэтому держите наготове свои предложения. Как склонить оппонента к принятию вашего варианта?
Заставить его оправдываться, то есть занять позицию проигрывающего. Делается это при помощи нескольких фраз: «Ну, не знаю, как-то это все очень сомнительно. Вот ты сейчас предлагаешь, все хорошо расписываешь, а я сомневаюсь, что это так работает». Можно усилить эффект закрытой или полузакрытой позой, полуповоротом головы, взглядом исподлобья.
Как только вы засомневаетесь в качестве продукта, действенности решения или данных человека, он автоматически начнет оправдываться. Еще бы, он же уверен в своей правоте! Но ваш хитрый план должен сработать, поэтому вы будете подвергать сомнениям и последующие доводы.
Как видите, прием, действительно, токсичный, поэтому я им не пользуюсь. Хотя в жизни и в бизнесе случаются разные ситуации, и я стараюсь делать так, чтобы мои студенты были к ним готовы. Понимание помогает не только не попадаться на уловки манипулятора, но и оборачивать его оружие против него самого.
Хотите научиться экологичному влиянию на людей? Записывайтесь на мой бесплатный мастер-класс, который я создал специально, чтобы раскрыть эту тему, приглашаю вас присоединиться.
Читайте еще: