Wildberries представляет безграничные возможности по заработку денежных средств. С каждым месяцем они становятся более ограниченными – увеличивается порог входа (если рассматривать wb как серьезный бизнес для заработка, ведь помимо денег на товар, требуется еще и продвижение), введение платной регистрации самой площадкой, внедрение системы для проверки сертификатов и присвоении «знаков отличия». Как раньше, имея на руках около 50-100 тысяч рублей, начать торговать становиться все сложнее и сложнее. Но безусловно рынок онлайн торговли растет и будет расти. В связи с этим к этому бизнесу можно подойти и системно – делегирование процессов, масштабирование, в результате чего – рост дохода.
Откуда взять идею для товара? По моему мнению, надо продавать то, что дает и приносит деньги, а не то, что хочется. Кто бы что не говорил, цель нашей деятельности – получение прибыли. Да, никто не отменят факт продажи рукодельных товаров или для «души». Но лучше же, когда ты вышел с товаром, который приносит тебе прибыль, а уже потом начинаешь заниматься товаром, которым «хочется».
Сразу отсечем товары, с которых не стоит начинать, но при наличии определенного опыта можно рассмотреть:
1. Дешевые товары с чеком ниже 1000 ₽. Точно не надо начинать с данного вида товаров если у тебя ограниченный бюджет и нет средств для хорошего продвижения. Если рассчитать юнит экономику данных товаров, то чистая прибыль с одной продажи окажется около 300 рублей. Зачем прикладывать те же усилия, если с продажи одного сезонного товара можно заработать до 1500 рублей.
2. Дорогие товары с чеком больше 5 000 - 6000 ₽ для трендовых товаров и больше 15 000 18 000 ₽ для сезонных. Как правило под данные критерии попадаю товары с ограниченной покупательской способностью в своей категории. В большинстве случаев это товары «премиального» класса, а WB все таки это больше про эконом.
3. Продукты. Продукты имеют срок годности. И в первую очередь это прямое влияние на здоровье человека. Есть определённые интересные категории куда можно зайти при наличии хорошего производителя или оптового поставщика.
4. Крупногабаритные товары. Очень дорогая доставка. Был случай - покупали кровать ребенку на WB. Нормальный товар пришёл только на третий раз, первый и второй – испорченная упаковка, грязный и помятый товар. А если покупатель отказывается, то за обратную доставку тоже снимают деньги.
В какие ниши я бы не советовал также идти новичку и стартовать с них? Это – электроника, носки и нижнее белье, однотипный товар с большим количеством продавцов (белая или черная футболка), платья, косметика и БАДы (требуются большие бюджеты на разработку продукта и продвижение).
На что обратить внимание? Это женская, мужская и детская одежда, товары для дома. Ведь основная аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины - 65-70% в возрасте от 25 до 35 лет. Они покупают себе, они покупают ребенку, они покупают мужу. На определенные виды товара требуется сертификация, также активно и поэтапно внедряется система «честный знак» - для быстрого старта выбираем с минимальным комплектом документов. Ничего сложного это не представляет и при желании можно разобраться самому даже за пару дней. Учитывая тот факт, по моему мнению, что рано или поздно мы придем к тому, что все товары будут включены в систему ЧЗ.
Что также хотелось бы отметить? Товар - не муж и не жена – если он не продается, сливаем, тестируем новый, важно правильно провести анализ через сервис аналитики и не заходить в абы какой товар, вначале можно пробовать заходить без документов – заработал деньги, сделал документы.
Подписывайтесь на канал, и в следующем раз мы разберем как с помощью сервиса аналитика MPSTATS сделать анализ рынка, ниши и товара, чтобы максимально приблизить себя к успеху его продажи.
#выбортовара #wildberries #wb
