Прогнозами на будущий год поделились эксперты Всероссийской Ассоциации Аттестованных Агентов-Аукционистов.
Нынешний год ознаменовался для рынка недвижимости турбулентностью и нестабильностью. Впереди – еще более непредсказуемое время. Однако опытные эксперты в сфере недвижимости все равно делают прогнозы. Своим видением ситуации на рынке в 2023 году поделились брокеры из разных городов России, входящие в состав Всероссийской Ассоциации Аттестованных Агентов-Аукционистов (организация официально зарегистрирована в Минюсте).
Мы спросили специалистов, что ждет различные сегменты рынка, какие инструменты продажи недвижимости будут востребованы, к чему готовиться риэлторам, какие навыки осваивать.
Дмитрий Ермошкин, президент Краснодарского филиала АААА:
«На мой взгляд, в 2023 году еще более популярной будет покупка частного дома в ипотеку, при чем ещё и в ипотеку на строительство. Строить теперь можно с любой подрядной организацией и даже самостоятельно.
Будут работать такие ипотечные программы, как «Семейная ипотека» до 6%, «Сельская ипотека» по ставке ниже 3%, «Дальневосточная ипотека» до 2% и «Льготная ипотека», которые позволяют любому гражданину получить льготный кредит на строительство дома, в том числе, самостоятельно, без привлечения подрядной организации.
Основной инструмент по продаже недвижимости, который популярен сейчас и останется таковым в будущем – это правильно выбранная цена на старте продажи. Чтобы объект не «замыливался» и не создавал впечатления никому ненужного, необходимо сразу выйти на рынок с правильной, привлекательной ценой!
Вторым наиболее действенным инструментом будет качественная презентация объекта (красивое фото, видео, описание, 3D-тур) Красивая упаковка всегда привлекает внимание!
И третий важный инструмент – это правильно настроенная реклама, на конкретного покупателя. Рыбу надо ловить там, где она водится, а не там, где удобно!
Риэлторам посоветую не распыляться на всё, что попало (первичка , вторичка, коммерция, различные районы) , а стать экспертом в чем-то одном. И если это, к примеру, вторичка, то специализироваться в выбранном районе. Стать для окружающих незаменимым человеком в деле недвижимости, таким, как семейный доктор, хороший адвокат, мастер по ремонту. Чтобы ваш контакт передавали как нечто ценное и были уверены в рекомендации.
Больше развиваться в плане коммуникативных навыков, общаться с коллегами по цеху. И все будет хорошо!
Недвижимость никогда не потеряет свою актуальность. Люди рожают, умирают, женятся, разводятся, получают наследство, и всегда нужно что-то делать с жильём. И тут вам на помощь придёт хороший риэлтор-профессионал!»
Ринат Зиннатуллин, президент филиала АААА по Екатеринбургу и Свердловской области.
«Я думаю, что на сегодняшний день и, тем более, на следующий год основным трендом в продажах недвижимости будет аукционный метод Александра Санкина. По моему мнению, это сейчас самый актуальный метод. Об этом говорит и обратная связь, которую я получаю от агентов, закрывающих сделки методом аукциона.
Что касается обучения для риэлторов, я считаю, это всегда актуально, главное – надо понимать, у кого проходить обучение и с какой целью. Хорошо бы агентам научиться правильно доносить до собственника информацию о том, что цена, которую он хочет получить за свой объект, неактуальна. На самом деле, здесь кроется большая сложность, потому что на сегодняшний день многие собственники не могут понять, почему они должны цену ставить ниже своих ожиданий.
Как показывает практика, сейчас завышены цены на все объекты, на трёх и четырёхкомнатные – примерно на 700-800 тысяч рублей, на однокомнатные и двухкомнатные квартиры – где-то на 200-300 тысяч. Не все собственники готовы торговаться, их сложно убедить, что их цена завышена. Поэтому я объясняю и собственникам, и своим коллегам, что самый лучший способ выявить реальную рыночную цену на сегодняшний день – это, конечно, аукцион, он как божий суд, пока его не проведёшь, не поймёшь реальную цену объекта. Обычно лучшее предложение покупателей – это и есть максимальная цена, за которую можно этот объект продать.
Но, поскольку в нынешней ситуации многие риэлторы теряются, как донести до собственников, по какой цене нужно выставлять недвижимость, объекты не продаются, собственники начинают нервничать, менять риэлторов. В итоге, я думаю, что на рынке со временем останутся только сильные риэлторы, которые владеют технологиями в недвижимости – как продавать, как покупать. Риэлторы, которые обучены. И это, на мой взгляд, тоже тренд. Слабые риэлторы всегда ищут вторую работу и третью, а недвижимость продают попутно, а сильные занимаются только этим и становятся в своем деле настоящими профи.
Что касается трендов покупки, сейчас многие обеспеченные люди, и конкретно у нас в Екатеринбурге, активно вкладываются в недвижимость в Турции и Дубае. У кого побольше бюджет, покупают квартиры в Дубае, у кого меньше средств – в таких турецких городах, как Мерсин или Анталия. Там цены растут достаточно активно, быстро, а аренда стоит намного выше, чем у нас в Екатеринбурге. Если у нас аренда однокомнатной квартиры в среднем составляет 20-25 тысяч рублей, то в Турции можно купить квартиру у моря, с бассейном, с хамамом, со спортзалом и другими фишками намного дешевле, чем в Екатеринбурге, и сдавать ее за 40-45 тысяч рублей в месяц (то есть, намного дороже). В Турции пользуются спросом так называемые квартиры «1+1». Это тоже развивающийся тренд.
Поскольку мы занимаемся много загородной недвижимостью, я замечаю тренд, который, скорей всего, разовьётся в 2023 году: люди сейчас стали покупать земельные участки площадью не менее 10 соток, чтобы на этом участке расположить уже не двухэтажный дом, как раньше, а большой одноэтажный, с многофункциональной планировкой, квадратов на 130-150. И во дворе ставят баню, беседку и максимум две теплицы, безо всяких огородов (От редакции: кстати, именно о таком тренде на одноэтажную частную застройку на ближайшие годы говорила в своём прогнозе астролог Тамара Глоба).
Коммерция сейчас ещё продается, но в более рентабельных районах, у нас это такие, как Академический район, Солнечный, в новых жилых комплексах. А на первых этажах старых домов, даже, если это центр, коммерческая недвижимость не так востребована. В основном у застройщиков новых ЖК покупают площади инвесторы».
Не пропустите старт нового потока легендарного курса "Агент-миллионер за 90 дней".
Максим Жигарев, вице-президент Санкт-Петербургского филиала АААА, владелец сервиса «Я б купил»:
«Первый тренд на 2023 год – это загородная недвижимость. И я уверен, что это все-таки доходная недвижимость, та, которая будет приносить деньги, с посуточной аренды, с долгосрочной аренды и т.д.
Льготные ипотеки – их уберут, поэтому вторичка вернётся на свой пьедестал, она должна вырасти в цене. Или упадёт первичка. Скорей всего, они будут идти в ногу друг с другом, будет наблюдаться постепенный рост, который закончится отыгрышем.
Будет расти интерес к туристической недвижимости, поскольку границы, по сути, закрыты, значит, будет развиваться туризм внутренний, а это связано с открытием туристических маршрутов. Это Краснодарский край, Ставропольский край, весь юг, Золотое Кольцо России, Серебряное Ожерелье России, Байкал, Алтай. Там, я думаю, на туристическую недвижимость будет большой рост цен. Так же, как и по земле. Земли будут скупать, потому что отдых нынче в России почему-то дороже, чем за границей.
Я думаю, что будут активно скупать коммерческую недвижимость, потому что вкладываться в недвижимость все любят, все хотят, но инвестировать будут в новострой. То, как раньше все делали, стало довольно проблемно. Это уже неинтересно.
Есть несколько навыков, которыми должен обладать риэлтор. Навыки переговоров всегда нужны. Рынок сейчас меняется стремительно, поэтому надо быть более манёвренным и приспосабливаться к нему. Обязательно нужна стрессоустойчивость. Так, как торгуются сейчас покупатели, я не помню, чтобы когда-либо так торговались. Прямо жёстко, плечо сразу дают процентов 20. Надо быть уверенным в себе. И вообще должна быть гармония во всём – в душе, в теле, в мыслях. Поэтому: спокойствие, навыки переговорщика, и главное – улыбаться по жизни».
В следующей части большого материала о трендах наступающего года вы узнаете экспертное мнение президента Казанского филиала АААА Дины Махди и кандидата физмата МГУ, брокера с 30-летним стажем на рынке недвижимости Модеста Сагитова.
В третей заключительной части – вы поймаете много интересных инсайтов из развёрнутого комментария автора аукционного метода продаж недвижимости, тренера агентов-миллионеров и международного брокера Александра Санкина.