▫️ Предлагая клиенту помещение на покупку с арендатором, мы часто слышим: не предлагайте нам с этим арендатором, он «ненадежный».
У многих клиентов есть ложное заблуждение про тех или иных сетевых арендаторов, и часто они развешивают ярлыки и расставляют статусы арендаторам по типу "ненадежный".
▫️ Откуда могут быть такие предположения?:
- подсказал диванный советчик не имеющий ни какого отношения к рынку недвижимости (да, да, такие часто советчики встречаются, которые сами ни когда ничего не покупают, но всегда готовы дать бесплатный совет).
- вышла новость с громким названием "арендатор закрывается", и в подсознаний это отложилось (по факту арендатор может сделать ребрендинг или смена концепции, но СМИ умеют нагнать ужаса).
- у вас во дворе был магазин с данным арендатором и закрылся.
▫️ Как на самом деле?
Чтобы разбираться в надежности арендатора, нужно владеть статистикой, если у арендатора 25.000 точек, и закрылось 25, это всего лишь 0,1%. К примеру, магазинов: у «wildberries» 25.000+, у «магнита» 15.000+, у «Красное белое» 12.000+, «Ozon» за пару лет открыл более 10.000 пунктов.
Также нужно понимать причины съезда, возможно инициатор съезда сам собственник, решивший сдать подороже (часто бывает когда собственник садит арендатора по низкой ставке в новостройке, а когда дом «зажил», у собственника вырастает аппетит.
▫️ Что делать?
Проверяйте каждого арендатора на сколько он вписывается в данную локацию (сколько у него конкурентов, сколько уже аналогичных точек открыто, преимущество расположения арендатора перед другими точками).
Наконец-то зайдите в магазин и посмотрите на наличие очереди из покупателей, купите что-нибудь в магазине и посмотрите на чеке (номер) сколько сегодня было покупателей.
Опять же если арендатор только открылся, вероятность, что он закроется в ближайшие годы минимальна, открытие точки требует колоссальных инвестиций которые несет арендатор.
Мы видим риск съезда арендатора в первый год только у стартапов, к сожалению многие не правильно рассчитав финансовые запасы, могут закрыться спустя пару месяцев после открытия.
🔍 Будете искать на покупку помещение с арендатором или для своего бизнеса, обратитесь к нам, мы сократим вам время на поиск помещения и однозначно согласуем лучшие условия.