Название данного термина позаимствовано от известного в свое время шоумена Финеаса Барнума, который славился своими трюками, основанными на психологических манипуляциях. В дальнейшем этот эффект стали называть еще «эффектом Фарера» — это психолог, который изучал методы работы Барнума.
На данном явлении базируются все гороскопы, предсказания, гадания, хиромантия и пр. Суть заключается в том, что человек склонен принимать обобщенные описания личности за свои индивидуальные особенности. Как раз Фарер и провел эксперимент, связанный с этим эффектом. Он сказал студентам, что ему необходимо провести анализ личности на основе специального теста, но вместо индивидуального описания качеств каждого подопечного давал всем один и тот же «расплывчатый» обобщенный текст, позаимствованный из гороскопа. Студентам необходимо было по пятибалльной шкале указать, насколько эти описания соответствуют действительности. Результат был 4,6.
На данном эффекте в настоящий момент строится большинство продаж в интернете. Для того, чтобы человек воспринял информацию, как обращенную непосредственно к нему, привлекаются лучшие специалисты.
Когда вы слушаете очередной бесплатный вебинар, после которого вдруг (неожиданно) открываются продажи на авторский курс, и вы абсолютно уверены, что этот курс для вас, вспомните эту статью. Текст обращения/реклама/прямой эфир с подписчиками всегда составлен таким образом, чтобы попасть в основные «боли» целевой аудитории. Иной раз случайно натыкаешься на такого «специалиста» и понимаешь, что без сертификата о прохождении курса «менеджер Wildberries» - ты никто. Вот как мощно работает данный вид психологической манипуляции.
Что касается гороскопов и других эзотерических «приколов» обратите внимание, каким образом там даются описания личностных характеристик. Все составлено так, что даже негативные качества кажутся достоинствами. Для чего это делается? Чтобы человек верил.
Мы склонны принимать за истину то, что написано в положительном ключе, предпочитая скромно игнорировать недостатки. «Вы – плохой партнер, не умеющий создавать крепкие доверительные отношения по причине своей контрзависимости» звучит гораздо хуже, чем «Вы – свободный художник, длительные увлечения не для вас, вам просто невыносима мысль о том, что вы будете зависеть от кого-то».
Чтобы противостоять этому эффекту, всегда примеряйте суждения на другого человека. Подойдет это только вам или еще паре миллионов людей на планете? Замечайте абстрактные, общие фразы и обращайте внимание на источник информации. Развитое критическое мышление никогда не допустит, чтобы вы слепо верили предсказаниям на год Кролика.
Сталкивались с данным явлением в своей жизни?
+7 913 380-83-42
Skype: as3808342
Научитесь управлять своими эмоциями!💪
Автор: Андрей Савенко
Психолог, Консультант
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru