Запрещай, не запрещай, но люди продолжают сидеть в привычных соцсетях, несмотря на блокировки. И достучаться до этой аудитории теперь можно только одним способом: через рекламу у блогеров. Для Telegram это тоже оптимальный вариант: есть прямой доступ к целевой аудитории, и космический бюджет не требуется.
Как выбрать адекватных блогеров для рекламы? На какие показатели обратить внимание? И что учесть при выборе, чтобы не потратить деньги зря? Собрали для вас чек-лист, с которым вы ничего не упустите.
№1. Проверьте геолокацию
Если ваш продукт привязан к месту, то ищите блогера из своего города — или даже из своего района (актуально для Москвы и других мегаполисов). Казалось бы, очевидный момент, но именно о нем чаще всего забывают рекламодатели.
№2. Не гонитесь за супербольшой аудиторией
У блогеров-миллионников слишком разнородная аудитория, а из-за этого низкая вовлеченность. Зато гигантский ценник на рекламу. Идти к ним стоит, только если вы продаете что-то из массового спроса, причем купить ваш товар можно в любой точке страны или даже мира. И товара в наличии должно быть много, ведь если реклама сработает, вас завалят заказами — а потом недовольными отзывами.
Присмотритесь к блогерам, у которых до 50 000 подписчиков. Их аудитория максимально лояльна, а цены при этом вполне приемлемые. Иногда наилучший эффект дает реклама у нано-инфлюэнсеров, которые только начали раскручивать свой аккаунт и набрали всего пару тысяч фолловеров. Дополнительная выгода: они часто соглашаются на сотрудничество по бартеру.
№3. Смотрите на соотношение лайков и подписчиков
Это самый простой способ вычислить накрутки. В идеале соотношение лайки/подписчики должно быть больше 15%, минимум — 10%. Но если у блогера 17 000 фолловеров и по 20 лайков на каждый пост, значит, его аудитория — это в основном боты.
В аккаунте часто встречаются видео? Обратите внимание на число просмотров. Оно в среднем должно быть выше, чем количество лайков. Например, если на все посты по 10 000 лайков, а на видео всего по 1 000 просмотров, что-то с этим блогом не так.
Еще один признак живого аккаунта — неравномерное количество лайков: на один пост 79, на другой 579, это нормально. Но если разрыв слишком большой, надо анализировать причины. Возможно, этот пост завирусился из-за вовлекающего контента (например, розыгрыша призов). Или его поставили на рекламу. Или лайки просто купили — обычно это заметно по отсутствию комментариев.
№4. Убедитесь, что вам подходит тематика
Чем интересуются подписчики этого блогера? Нужна ли вам такая аудитория? Например, если вы специалист по грумингу собак, а у блогера нет домашних животных, поищите того, с кем у вас больше общего.
№5. Избегайте противоречия в ценностях
Внимательно изучите, о чем пишет блогер, у которого вы собираетесь разместить рекламу. Допустим, вы делаете веганские десерты — а он заядлый охотник. С такого аккаунта будет минимальный приход клиентов, да еще и реклама нанесет ущерб вашей репутации.
№6. Оцените платежеспособность аудитории
Вам нужен аудитория с определенным уровнем достатка. Смысл в том, чтобы как можно больше людей, увидевших рекламу, могли позволить себе приобрести ваш продукт — но при этом не сочли бы его слишком дешевым. Если вы продаете сумки ручной работы от 10 000 ₽, вам не подойдут аккаунты с объявлениями о скидках, советами, как сэкономить, и т.п. И возрастная аудитория 18-23 тоже, скорее всего, мимо.
№7. Подпишитесь на блогера
Понаблюдайте пару недель, о чем он пишет в постах и сторис, какую рекламу дает, как на это реагирует аудитория.
№8. Запросите статистику аккаунта
Когда начнете переговоры с блогеров, попросите его прислать:
- статистику последних постов и сторис (охват, вовлеченность, клики по ссылке);
- аналогичные данные данные по последним рекламным постам и сторис;
- информацию о подписчиках (топ городов и стран, расклад по возрастным группам, % мужчин и женщин);
- цены на рекламу в сторис и в посте.
Все, кроме цен, должно быть прислано в виде скринов. Помните, что вам нужны актуальные данные. Часто бывает, что блогер присылает статистику по самым удачным постам — поблагодарите его, но будьте настойчивы и еще раз попросите самые свежие цифры.
Учтите, что у рекламных постов, как правило, охваты ниже и реакций меньше.
№9. Сделайте рекламный материал самостоятельно
Блогеры редко говорят: «Я сам решу, как рекламировать ваш продукт». Обычно и текст, и визуал предоставляет заказчик, к этому нужно быть готовым.
№10. Подготовьте свой аккаунт к рекламе
Постарайтесь взглянуть на свой профиль свежим взглядом. Насколько исчерпывающая информация указана в био? На виду ли все контакты? Есть ли в закрепленных постах или сторис прайс, условия доставки и другие важные вещи, которые будет искать потенциальный покупатель?
Мы недавно выкладывали топ-9 постов, которые должны быть в аккаунте — проверьте себя, все есть?