Привет, друзья! Мы компания Кактус - фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов. Недавно мы рассказали, как правильно отвечать на негатив на Wildberries. А сегодня расскажем о том, что такое юнит-экономика и зачем она нужна. Поехали.
Что такое юнит-экономика, формула
Юнит-экономика (от английского unit — единица) — это методика расчета финансовых показателей на основании чистой прибыли с единицы товара, или юнита. Не выручки, а именно чистой прибыли, за вычетом всех существующих затрат и издержек.
Для Wildberries и других маркетплейсов юнитом считается именно товар. На этом основана работа всех калькуляторов и сервисов расчета, прибыль с товара заложена и в сервисы аналитики маркетплейсов. Поэтому в статье мы будем опираться на расчет юнит-экономики в контексте товара.
Прибыль с одного юнита рассчитывается предельно просто:
прибыль = доходы - расходы
Формула расчета юнит-экономики для Wildberries будет выглядеть так:
прибыль = выручка с 1 товара - все возможные расходы
Где:
- выручка — стоимость товара на сайте маркетплейса;
- расходы — все затраты, связанные с работой.
Несмотря на кажущуюся простоту формулы, посчитать экономику вручную бывает затруднительно. Именно поэтому юнит-экономика обычно рассчитывается на специальных сервисах и калькуляторах, примеры которых мы приведем ниже.
Читайте также: 25 самых распространенных ошибок продавцов на Wildberries
Для чего нужно считать юнит-экономику
Базово — для того, чтобы определить, какую прибыль принесет бизнес и принесет ли вообще. Детально — определить массу чисто финансовых показателей для выхода в плюс.
Итак, юнит-экономика рассчитывается для того, чтобы:
- Определить торговую наценку на единицу товара. Если наценка слишком маленькая, прибыль с продажи товара не покроет издержки.
- Определить, какое количество товаров нужно продать, чтобы выйти на планируемую прибыль. По сути, составить план продаж на период времени.
- Рассчитать бюджет на привлечение клиентов. Он тоже должен вписываться в рентабельность, так как это прямые затраты. Сюда можно отнести всё внешнее продвижение: рекламу у блогеров, контекстную рекламу, привлечение клиентов из социальных сетей и так далее.
- Рассчитать возможный размер скидки, которая тоже будет вписываться в рентабельность.
- Выбрать оптимальную схему работы на маркетплейсе. Дело в том, что разные модели доставки стоят по-разному, поэтому одна может оказаться выгодной, а другая — убыточной.
- Выбрать нишу и товар для работы. Если окажется, что ваша рентабельная наценка сделает товар ощутимо дороже, чем у конкурентов, соваться в такой сегмент не имеет никакого смысла.
- Понимать, как колебания показателей отразятся на общей прибыли. Например, вы будете знать, что при повышении закупочной стоимости товара на 10 % продавать его будет уже не выгодно. Или, если маркетплейс вдруг повысит комиссию на 3 %, вы ничего не заработаете.
- Оценить, выгодно ли продавать конкретный товар на Wildberries. Возможно, с учетом всех затрат это не особо интересно и лучше использовать другие каналы, где издержки и комиссии будут меньше.
Читайте также: Ценообразование на Wildberries
Приведем пример расчета. Допустим, вы запланировали прибыль в размере 1,5 миллиона рублей в месяц. Продаете 1 товар, который закупаете по 600 рублей и продаете по 1300. Все расходы и издержки составляют 450 рублей.
Считаем прибыль с одного юнита:
прибыль = 1300 - 600 - 450 = 250 рублей
Для того, чтобы получить запланированную прибыль, нам нужно продать
1 500 000 : 250 = 6 000 товаров в месяц
Продадим меньше — прибыль будет ниже запланированной, больше — хорошо, мы заработали с избытком.
Какие издержки и расходы нужно учесть при расчете юнит-экономики на Wildberries
С выручкой все более или менее понятно: это количество проданных товаров, умноженное на их стоимость на витрине маркетплейса. Теперь, чтобы определить чистую прибыль, надо рассчитать все издержки.
Вот за что придется заплатить, работая на Wildberries:
- Комиссия маркетплейса. В зависимости от категории товара и скидки постоянного покупателя (дает сам «Вайлдберриз», за свой счет) комиссия может составлять от 2 до 23 % от стоимости товара на сайте.
- Фулфилмент. Это все, что связано со складским хранением, сборкой и упаковкой заказов и их доставкой покупателям.
- Штрафы маркетплейса за нарушение правил работы на платформе.
- Обработка возвратов.
- Непредвиденные убытки от возможного брака, утери, порчи при транспортировке и так далее.
- Другие сборы маркетплейса, предусмотренные офертой.
Кроме сборов самого Wildberries, есть и другие расходы, которые нужно учитывать и про которые селлеры часто забывают:
- Налоги и сборы, предусмотренные законодательством РФ.
- Зарплата сотрудников, если у вас есть наемный персонал.
- Расходы на подрядчиков, если вы заказываете в сторонней организации услуги создания карточек товаров, фулфилмент, продвижение магазина и так далее.
- Расходы на собственный фулфилмент, если работаете по моделям FBS или DBS, когда товар хранится на вашем складе.
- Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров покупателям или на склады маркетплейса.
- Затраты на упаковку.
- И так далее.
Ну и самая главная статья расходов — это закупка товара у поставщика.
Когда нужно считать юнит-экономику
Это делается в двух случаях:
- При выводе на маркетплейс нового товара. Или нескольких новых товаров — в этом случае юнит-экономика рассчитывается для каждого из них по отдельности. Ошибка — считать среднюю маржинальность по всем товарным позициям. Это как средняя температура по больнице: в общем может будет и плюс, но вы не увидите убыточные товары, от которых надо избавляться.
- При любых изменениях в ценообразовании: колебании закупочной стоимости товаров, изменениях в комиссиях маркетплейса и так далее.
Топ-5 сервисов и калькуляторов для расчета юнит-экономики
Расскажем о пяти сервисах, где можно рассчитать юнит-экономику для Wildberries.
WBCON
WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов. Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку.
MPASSISTANT.PRO
Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор. Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.
WBHelp
Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть калькулятор расчета прибыли с единицы товара. Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.
Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах
Калькулятор «Модульбанка»
Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно. В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее.
MPSpace
Еще один сервис аналитики Wildberries с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры. Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.
А у нас на этом все! Считайте юнит-экономику на Wildberries и других маркетплейсах, определяйте выручку и прибыль, а если хотите сэкономить на логистике и складских операциях, есть смысл отдать фулфилмент на аутсорс.
Сервис Кактус поможет продавцам выйти на маркетплейсы, работать со всеми площадками из единого личного кабинета и повышать продажи.
Фулфилмент-оператор Кактус работает по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете. Еще мы помогаем селлерам в создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.