Каждый товар продающийся на Вайлдберриз должен иметь оптимальную оборачиваемость. Средний ее показатель, на основании данных маркетплейса, должен варьироваться в пределах 60-79 дней. Но почему именно такие цифры, и почему это важно? Объясняем.
Что такое оборачиваемость
Это количество дней, за который продается запас товара, находящийся на складе. Чем ниже этот показатель, тем лучше, ведь он дает понимание маркетплейсу, что твой товар ликвидный и быстро реализуется.
Как показатель помогает в работе
Если оборачиваемость увеличивается, значит, продажи по товару упали. Для тебя это первый сигнал о том, что необходимо принимать меры по продвижению товара. Возможно, нужно запустить рекламу или предоставить скидку.
Помогает этот показатель и в планировании поставок – нет смысла отгружать товар, если на складе его более чем достаточно.
Оборачиваемость важна маркетплейсу
Вайлдберриз борется за наличие мест на своих складах и даже добавил в личный кабинет поставщиков информацию о заполненности складских помещений в процентах. Если общая оборачиваемость твоих товаров более 100 дней, то в высокий сезон тебе могут отрезать доступ к прямым поставкам на склад. Придется отгружаться через СЦ или региональные склады, что существенно увеличит скорость пополнения остатков.
А еще поддержание оптимальной оборачиваемости – это дополнительный источник продвижения твоей карточки. Поставщикам с низким показателем оборачиваемости маркетплейс отдает предпочтение и продвигает их товары в поисковой выдаче.
Как рассчитывается показатель
На основе статистики твоих продаж и остатков. Сам Вайлдберриз рассчитывает этот показатель по формуле:
Сколько товара везти в первую поставку
Если товар новый, то отталкивайся от статистики конкурентов. Посмотри их среднее количество продаж в день. Если ты планируешь отгружаться каждые 14 дней, то расчет будет примерно следующим:
Средние продажи по конкурентам в день – 9 штук.
Количество дней, на которые планируешь запас – 17 дней (14 дней для продаж и 3 дня для непредвиденных ситуаций, например, логистических трудностей).
9 (штук) * 17 (дней) = 153 штуки
Как отследить оборачиваемость
Если нужно посмотреть оборачиваемость по каждому товару, то скачай отчет по оборачиваемости на главной странице личного кабинета Вайлдберриз. Общие показатели и изменения оборачиваемости отражены в отчете аналитики “Динамика оборачиваемости”.
Однако в Excel отчете отследить все показатели бывает сложно. Чтобы сократить время на обработку данных по оборачиваемости каждого товара, подключи свой кабинет к MPSTATS.
Перейди в “Кабинет WB” – “Товары”
В поле “Оборачиваемость” введи количество дней, выше которого ты не хочешь поднимать свою оборачиваемость, и тогда фильтр ежедневно будет подсвечивать тебе товары, которые находятся в избытке на складе.
Познакомиться этим и многими другими инструментами MPSTATS можно бесплатно, оставив заявку на демо-доступ на нашем сайте 👇
