Тему переговоров я разбираю и исследую уже больше 10 лет. Ещё со времён, когда учился в МГИМО. Написав 7 книг по переговорам и отношениям, проработав много лет в дипломатии, мне совершенно точно есть, что вам рассказать.
Сегодня я дам вам пошаговую инструкцию, которая поможет вам успешно вести переговоры.
И эта инструкция будет состоять всего из двух шагов. Но каждый из этих шагов – настолько важный шаг, что при правильном его прохождении вы без труда сможете одержать победу даже в самых сложных переговорах.
Шаг первый. Готовьтесь к переговорам. 90% проблем в переговорах возникают потому что мы к ним не готовимся. Ведём переговоры на авось. На автомате. Интуитивно. Как получится и как придётся. Это в корне неправильный подход.
При подготовке к переговорам собирайте информацию о той стороне, которую вы намереваетесь в чем-то убедить. Изучайте ее интерес. Тот интерес, который она озвучивает и то, чего другая сторона желает на самом деле.
В важных вопросах, прям с ручкой и бумажкой, продумывайте свои аргументы. Почему именно человек должен с вами согласиться. В каких моментах он будет выступать против и как обойти его сопротивление. Какие приемы, техники и стратегии в каждом конкретном случае вы будете использовать.
И второй шаг. Не менее важный, чем первый! При подготовке к переговорам всегда работайте над запасным вариантом. Ищите НАОС (наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению). Другими словами, что вы будете делать, если с вами не согласятся. Как и где ещё вы можете получить нужный результат.
Проблема в том, что в самых разных переговорах мы ставим в основу конкретного человека, а не наш интерес или конкретную цель. Это в корне неверно.
Как говорится: «не можешь договориться с человеком, объезжай его». Если один человек не может нас привести к нужному результату, пусть это сделает другой человек. Так, в разговоре вы всегда будете чувствовать себя намного увереннее.
На переговорах, для усиления своего веса, вы можете подчеркнуть возможность использовать альтернативный вариант, чтобы выбить себе ещё более выгодные условия или в принципе убедить человека, который не захочет упускать свою возможность.
Смело берите эти советы себе на заметку и переходите по ссылке ниже в мой Телеграм, где я делюсь самыми ценными знаниями из своего учебника МГИМО по переговорам и других своих книг! Откройте десятки мощных приемов, умных техник и стратегий, которые помогут вам быстро и просто убеждать даже самых несговорчивых людей.