Хочу предложить вам взглянуть на своё выступление под несколько необычным углом. И добавить в него пафоса.
Нет! Я не имею в виду напыщенность. Термином «пафос» один из основателей теории коммуникации, древнегреческий философ Аристотель, обозначал обращение оратора к эмоциям слушателей.
Помимо пафоса он ввёл еще два понятия.
Логос — убеждение слушателей посредством логики, фактов, статистики, графиков.
И этос — способность вызывать доверие аудитории. К нему можно отнести опыт оратора, его звания, регалии, образование и достижения.
Аристотель считал, что пафос, логос и этос — три компонента убедительности выступления. Именно от их сочетания зависит, готовы ли слушатели «идти за оратором», делать то, к чему он призывает. В том числе, покупать у него что-либо.
А как думаете, какого компонента должно быть больше всего?
Вот тут начинается самое интересное! «Убедить» — обычно означает побудить кого-либо к действиям с помощью рассудка и логики.
Но, на самом деле, великие философы, знатоки логики сходились во мнении, что невозможно убедить, опираясь только на разумные доводы.
Более того, современные тренеры ораторского мастерства проанализировали самые убедительные, по мнению слушателей, выступления. И пришли к выводу, что в них половину речи или более занимал… пафос! Да, эмоции и обращение к ним! Именно без них речь не будет звучать убедительно, какие бы стройные доказательства и точные факты ни излагались.
Почетное второе место обычно занимал логос. И третье — этос.
⠀
Получается, если вам нужно кого-то убедить, взывайте к его чувствам, вдохновляйте или мотивируйте! Затем сдобрите всё это статистикой, доказательствами. И приправьте фактами из вашей биографии и деятельности, говорящими о том, что вас можно смело назвать экспертом в теме выступления.
Вот такой парадокс.
⠀
Как использовать это на практике, спросите вы?
Вот такое простое и важное, на мой взгляд, упражнение я подсмотрела у писателя, исследователя публичных выступлений Кармина Галло.
1) нарисуйте круг;
2) возьмите содержание своего выступления и разделите его по трем компонентам. К этосу отнесите все моменты речи, где вы рассказываете о своем опыте в теме, ссылаетесь на образование и экспертность. Это всё формирует уважение и доверие слушателя.
К логосу отнесите факты и доказательства.
А к пафосу — те части вашей речи, где вы как-либо эмоционально воздействуете на аудиторию. Сюда можно отнести юмор, личные истории, впечатляющие цифры, цитаты «великих», фото-видео… — словом всё, что «эмоционально цепляет».
Подсчет можно вести по количеству строк, если речь записана. Или засекая время, если вы предпочитаете рассказывать без записей. Также может пригодиться диктофон.
3) Разделите круг на части и посмотрите, какая доля содержания самая большая. И, главное, какое место в получившейся диаграмме занимает пафос?
Если эмоциональный компонент минимален, попробуйте добавить в своё выступление больше ярких примеров, личных подробностей и откровений.
И пусть ваша речь вдохновляет людей на что-то хорошее, делая жизнь вокруг чуточку лучше! :)
⠀
Анастасия Ступникова — дипломированный психолог-консультант, преподаватель по ораторскому и актерскому мастерству, тренер клуба КРОСС