Отбросить эмоции и не сбивать цену – это сложное решение, но выгодное для продажи квартиры. Многие продавцы в надежде быстро реализовать недвижимость начинают с самого простого, но этот путь можно выбрать всегда.
Существуют и другие варианты, как можно продать квартиру дороже и выгодно.
1. Играем на опережение
Этим правилом пользуются опытные риелторы, а суть заключается в том, чтобы выявить недостатки и сыграть на опережение. В большинстве случаев владельцы недвижимости стараются скрыть все дефекты, но часто именно такой подход становится ошибочным. Попробуйте определить проблемы и представить их в лучшем свете.
У вас маленькая прихожая, но в одной из комнат без проблем можно сделать удобный гардероб. Вы должны изначально понимать, чего хочет покупатель и играть в его сторону.
2. Анализ рынка
Только после глубокого анализа рынка и оценки стоимости объекта, его можно продать немного дороже. В этом вам не помогут онлайн-калькуляторы стоимости, которые дают лишь средний результат. Нужно учитывать все достоинства квартиры: вид из окна, хорошие соседи, облагороженный двор и прочее.
Когда выставляете объявление, закладывайте небольшой дисконт +2-4%. Конечно, сегодня продавцы скидывают намного больше, но почему бы не попробовать.
3. Не всегда повод для скидки
Некоторые покупатели сразу начинают разговор со скидки. Как правило, это опытные риелторы, которые беглым взглядом определяют недостатки и пытаются давить на собственника. Но ведь выход окон на оживленную дорогу не всегда повод для скидки. Скорей всего окна в соседнем дома расположены так же.
Кивайте на конкурентов в попытках покупателя сбить ценник. Важно в этом деле красиво обходить все неприятные и проблемные места.
4. Козырь в вашем рукаве
В каждой квартире можно найти преимущества, которые можно использовать с пользой. Например, косметический ремонт или мебель в подарок, во дворе собственное место под автомобиль и прочее.
Используйте преимущества для повышения стоимости и борьбы со скидками. Главное, правильно сформулировать достоинства квартиры и научиться работать с возражениями.
5. Без спешки
Когда собственник торопится продавать недвижимость, это может спровоцировать покупателя на скидку. Сохраняйте спокойствие и сделайте вид, что у вас еще много времени. Не соглашайтесь на скидку сразу и не предлагайте дисконт первым, если это не требуется для продажи. Если объект хороший, то его и так купят.
Конечно, эти правила действуют не всегда. В некоторых случаях придется делать скидку или срочно продавать недвижимость.
Как вы считаете, что еще можно добавить к вышесказанному?
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков