Дорогие коллеги!
12 ноября в рамках закрытого IP-клуба состоялся круглый стол на тему «Как юристу продавать свои услуги онлайн».
Очень актуальная тема для всех юристов, которые сейчас работают дистанционно, т.е. онлайн. Даже при наличии хорошей экспертности, но без знаний, как и где себя продвигать, продать свои услуги не получится.
Я приглашала на нашу встречу специалистов разных направлений.
Мария Захарова:
- Специалист по массовым коммуникациям и связям с общественностью
- Маркетолог
- PR-специалист
- Основатель клуба онлайн-маркетологов Hard Skill
- Практический опыт ведения онлайн-бизнеса 5 лет
Мария подробно рассказала об УТП (уникальное торговое предложение). Каким оно должно быть, чтобы вы отстроились на рынке от своих коллег, чтобы клиенты увидели вашу нишу и пришли именно к вам. Что касается площадки, где можно разместить УТП, то Мария рассказала об одной из очень популярных соц. сетей. У нее удобный формат, можно проводить прямые эфиры. А еще участники узнали, как правильно составлять кейс, т.е. идеальный результат оказания услуги клиенту.
Анастасия Ахметсафина:
- Основатель маркетингового агентства
- Опыт в маркетинге и продвижении в социальных сетях более 15 лет
- Среди ее клиентов предприниматели, юристы, эксперты, онлайн-школы, крупные сети магазинов и ресторанов по всей России
Проанализировала через какие социальные сети лучше продвигаться юристу. Какая сейчас самая популярная и самая удобная сеть, с хорошим функционалом, с подробными настройками таргета. Анастасия порекомендовала начать продвижение в сети с оформления личного профиля, с профессиональных фотографий, профессиональных фотосессий. Кроме личной страницы необходимо оформить сообщество. А потом уже можно подумать и о таргетированной рекламе, и о других способах привлечения клиентов. Еще участники круглого стола узнали, какие частые ошибки допускаются специалистами при закупке рекламы в телеграм-каналах.
Анна Кузнецова :
• Основатель онлайн-школы «Кузница продаж»
• Эксперт по системным продажам >15 лет
• Обеспечивала выручку 10 млн. $$/год
• Рекордная выручка за месяц - 140 000 000 руб.
• Обучила 1000+ студентов
Многих специалистов волнует вопрос, как с консультации выйти в сделку. Как нужно общаться с клиентом во время консультации, чтобы он согласился приобрести услугу.
Об этом и о многих других тонкостях продаж рассказала Анна.
Анна ознакомила участников:
- с технологией продаж, состоящей из 5 этапов;
- напомнила про три секунды, чтобы произвести впечатление;
- с вопросами, которые позволяют понять, сможем ли мы помочь этому человеку сейчас или в будущем;
- с правилами завершения консультаций. Что нужно сказать и предложить клиенту, чтобы повторная встреча обязательно состоялась.
Карина Дехтярева:
- Наставник юристов по продажам в социальных сетях и построению частной практики.
- Автор курса «Инстаграмный юрист»
- Выводит юристов на доход до 400000 руб. в месяц
- Организатор онлайн-конференции для юристов «Продвинутый юрист»
- Практикующий юрист для инфобизнеса
- Автор блогов в различных соц. сетях karina.lawyer
- Автор телеграм-канала «Юрист о бизнесе»
Подсказала, как лучше вести свой блог. Все продают через социальные сети, и кто хочет развиваться (особенно онлайн). Потому что блог – это онлайн-сарафанное радио. Реальности сегодня таковы, если тебя сейчас нет в социальных сетях, то тебя в принципе, как будто бы и нет на определённом рынке услуг.
Спикер обратила внимание присутствующих на ошибки, которые допускают юристы, когда только начинают осваивать соц. сети. Одна из них ¬– очень заумные тексты, обилие юридических терминов. Поделилась, что и сама раньше так писала.
Два часа нашей встречи пролетели незаметно. Выступающие щедро делились своими профессиональными «секретами». Было много ценной информации! В Интернете в свободном доступе такой нет.
Всем участникам нашего IP-клуба доступна запись встречи и материалы от спикеров.
Если вы ещё не являетесь участником IP-клуба и не смогли присутствовать онлайн на встрече, то предлагаю вам вступить в клуб. Вам будут доступны все материалы встречи.
Также до конца ноября пройдёт ещё один мастер-класс «Как Роскомнадзор проверяет предпринимателей на предмет соблюдения законодательства о персональных данных».
Спикеры:
- Вера Гайдук, к.ю.н., практикующий IP-юрист.
- Наталья Сметанина, частнопрактикующий юрист в сфере коммерческого права, специализация - выстраивание комплаенс систем в компаниях, в том числе в сфере интеллектуальной собственности (IP и IT- комплаенс).
Переходите по ссылке, изучайте подробно программу на следующие месяцы и выбирайте комфортный тариф участия в IP-клубе.
