Я никогда не скрываю и не скрывала того, что имею международный опыт работы в недвижимости. Под этим я подразумеваю свое агентство недвижимости в Болгарии.
Специфика работы в Европе заключается в большем акценте на поиск клиентов через партнерские связи и построение репутации.
Нет такого, что я просыпаюсь, открываю ноутбук, захожу на Авито и вижу новые объявления от собственников.
Сижу, настраиваю себя на звонок, борюсь с чувством самозванца и потом дрожащими руками набравшись немного смелости набираю номер…
Если для риелтора в России холодный звонок – это тяжелый труд, то для риелтора в Европе – просто подарок судьбы!
Потому что найти клиентов на просторах интернета очень трудно.
Поэтому, первое, что хотелось бы выделить: радуйтесь возможности позвонить клиенту! Радуйтесь такому простому способу получения лида!
Что делала я, чтобы развить свое агентство в Болгарии?
Одно из главного - создавала репутацию: не отказывалась от приглашения посетить конгресс инвесторов в Германии, дать интервью журналистам.
В результате попала на обложку европейского журнала и привлекла клиентов из других стран на болгарскую недвижимость.
В то время, когда другие агентства жаловались, что работы и клиентов нет, я действовала и закрывала сделки на высокий чек.
Приятным бонусом стали целые цепочки клиентов от тех, кому очень понравилось с нами работать. Я всегда говорю своим ученикам: один клиент сейчас – равен нескольким в будущем.
Только представьте: если Вы передали своего клиента директору агентства или старшему риелтору-наставнику, который проведет сделку,
Вы потеряли несколько клиентов в будущем.
В итоге: Вы не нарабатываете свою цепочку клиентов, Вас как будто нет в этом денежном бизнесе…
Но это нужно и можно исправлять!
Начинайте всё уметь сами, становитесь полноценными риелторами, развивайте свой личный бренд, перестаньте дарить своих клиентов агентству, в котором работаете.
Больше о том, как находить клиентов без рекламных ресурсов и еще многое другое 100% работающее, я рассказываю на курсе! Жду Вас!
Жду вас на тест-драйве курса "Риелтор с нуля"