Используем гарвардский метод ведения переговоров
Просьба о повышении зарплаты может вызывать тревогу, потому что в ней скрыт страх отвержения и потенциальный конфликт. Здесь вы сталкиваетесь с интересами другой стороны, и в этом противостоянии вам нужно продавить свои. Впрочем, можно подойти к разговору о повышении как к переговорам, а не драке, где «либо ты, либо тебя».
В этой статье обратимся к принципам Гарвардского метода ведения переговоров.
Разделяйте человека и его проблему
Все мы люди, и нам свойственно испытывать эмоции, когда мы бодаемся за соблюдение собственных интересов. Для переговоров будет лучше, если никто не будет отбиваться от нападок и обвинений. Поэтому отнеситесь к другой стороне как к вашему союзнику, который потенциально готов пойти навстречу в борьбе с проблемой.
Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник был доволен работой. Если чувствуете, что вас не устраивает зарплата или больше не радуют задачи - это проблема. Расскажите о ней руководителю.
Возможно, вам предложат заняться новым проектом, пройти обучение или перейти в другой отдел. Главное - показать, что вы готовы искать решение вместе.
Интересы важнее позиций, сфокусируйтесь на них
Если одна из сторон просто продавит свою позицию, вторая останется неудовлетворённой, что чревато последствиями. Например, руководитель, чтобы компенсировать затраты, станет к вам чрезмерно требовательным. Если же ваша зарплата останется прежней, вы станете меньше вовлекаться в работу компании и чаще прокрастинировать.
А что с интересами, есть ли общие? Да. В ваших общих интересах, чтобы вы были компетентным и полезным сотрудником, труд которого ценится адекватно. В переговорах стремитесь найти решение, как добиться реализации этого общего интереса.
Старайтесь учитывать выгоды обеих сторон
Например, если начальство не соглашается, что сейчас вы получаете недостаточно, узнайте, в чём дело. Какие условия должны быть соблюдены, чтобы руководитель принял вашу сторону? С большой вероятностью в ходе переговоров вы сможете придумать порядок действий, который выведет на желаемый доход.
Например, когда у вас появляются дополнительные обязанности, это уже весомый аргумент для повышения зарплаты. Если руководитель не приходит с новыми задачами сам, вы можете проявить инициативу.
Опирайтесь на реальную ситуацию
Чтобы ваше повышение устроило обе стороны, оно должно отражать реальную ситуацию. В качестве объективных критериев выступают всеми признанные стандарты, например, рыночная стоимость ваших задач и профессии в целом.
Если обсуждать эти критерии, а не личные желания каждого, будет проще добиться справедливого для всех решения. Это будет полезно и для вас.
Нередко высокая зарплата, которую человек сам считает незаслуженной, может привести к возникновению синдрома самозванца. Его всегда сопровождают разрушительные для самооценки чувства стыда и вины.
Напоследок
Не пытайтесь придумать соглашение заранее. У вас должна быть своя понятная позиция. У другой стороны будет своя.
Делитесь идеями, каким вы видите результат переговоров. Интересуйтесь восприятием работодателя и его соображениями. И тогда не придётся отстаивать ваше видение соглашения, так как вы придумаете его с другой стороной вместе.
Больше полезных советов из мира психологии, которые помогут в обычной жизни — в телеграм-канале «Опоры» и группе Вконтакте. Подписывайтесь и комментируйте.