Меня спросили:
– В СМИ пишут, что спрос на вторичном рынке загородного жилья упал на 7-10% по сравнению с октябрём 2021 года. Дома в Подмосковье продаются со скидкой 20%. Значит ли это, что на загородной вторичке сейчас не заработать?
Откройте портал Дом.рф и посмотрите статистику. Сентябрь-октябрь побили рекорды по объёму ипотечных кредитов на загородные дома! Это значит, что фактический спрос не уменьшился.
Но сумма сделки действительно снизилась в среднем на 10%, а в элитном сегменте до 20%. В основном это объекты, которые давно ждут покупателей, а в сегодняшних экономических условиях продавцы опасаются, что дальше реализовать их будет ещё сложнее. Кто-то стремится продать побыстрее, чтобы уехать.
На падающем рынке можно найти “сокровища” по цене значительно ниже их настоящей стоимости. Чтобы продать такой объект дороже, нужно провести небольшую предпродажную подготовку.
Совсем необязательно делать ремонт под ключ по дизайнерскому проекту. Дизайнер при разработке проекта ориентируется на конкретного владельца, семью. А ваша цель – сделать дом привлекательным для среднего покупателя.
Для этого вполне достаточно косметического ремонта и/или хоумстейджинга - предпродажное преображение пространства с минимальными вложением средств, путем добавления декора и обновления ремонта.
Интерьер лучше делать спокойным, в нейтральных цветах, минималистичным, не перегружая деталями. Это отвечает и трендам, и является более универсальным, такой дом быстрее найдёт своего покупателя.
Небольшие вложения позволят перепродать дом быстрее и получить доход от 300 000 рублей, или сдавать в аренду. Если интересно, в следующий раз расскажу, как подготовить к продаже новый дом.
