Из-за низкой рентабельности на рынке аренды некоторые собственники решились на реализацию своих квартир. Подробнее о текущем уровне рентабельности на рынке аренды вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
Но как продавать свою квартиру? То что творится с комиссиями на рынке недвижимости является полным безумием. Почему так?
Обычная риелторская комиссия в Москве за продажу квартиры составляет от 2 до 6%. Мне периодически звонят собственники, которые ушли с рынка аренды и теперь находятся в состоянии легкого замешательства от размеров вознаграждений. Комиссией в 500 тысяч рублей на рынке недвижимости никого не удивить.
Но стоит ли работа риелтора таких астрономических денег?
Я бы сказал, что нет. Давайте разберемся, что делает риелтор при продаже квартиры:
1. Размещает рекламу. Обычно риелторы размещают самую дешевую рекламу и общий рекламный бюджет редко превышает 10 тысяч рублей. На момент написания статьи обычное платное объявление на Циане по Московскому региону стоило 1230 рублей в месяц, а за премиальное придется потратить порядка 4 тысяч рублей в месяц;
2. Принимает звонки;
3. Производит показы квартиры;
4. Сопровождает сделку.
Самая важная часть работы - это сопровождение сделки. На секунду представим, что вы уже нашли покупателя на свою квартиру и хотите привлечь профессионального юриста (адвоката). Какова будет цена за данную услугу? Цена профессионального сопровождения в Москве обычно составляет 1/10 от общей стоимости услуг риелтора.
Стоп. Это получается, что основную сумму денег вы должны потратить за рекламу и показы квартиры? А нужна ли такая цена "гонорара успеха"?
Еще бы я хотел задать вам вопрос, а кто лучше для сопровождения сделки: риелтор или профессиональный юрист (адвокат) по недвижимости? Чем в основном заняты риелторы? Риелтор - это профессиональный менеджер по продажам, который основную часть своего рабочего времени проводит в покупке, продаже, сдаче или съеме чего-либо. А вот в судах риелторы встречаются крайне редко, да и редкий риелтор перед сном читает последнюю судебную практику. Ну а как без опыта судебной работы возможно полноценное сопровождение сделки?
Что бы я посоветовал собственникам?
1. Отказаться от "гонорара успеха" при продаже квартиры;
2. Разделить работу, как минимум, на две части (между продажником и юристом). Кстати, продажником может быть и собственник. А вот профессиональной юридической помощью лучше все-таки воспользоваться.
Насколько можно сократить комиссионные расходы при продаже квартиры в Москве? Я бы сказал, что все зависит от ликвидности объекта. Если объект ликвидный, то разница может быть и в 10 раз. Ну а если планируется длительная реализация объекта, то расходы сократятся в 2-3 раза.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 15.11.2022г. - 39,4 тысяч квартир. Ситуация остается напряженной.