Время было 12 ночи, а я продолжала перечитывать представления предпринимателей, которые записали себе в блокнот на бизнес-встрече накануне.
Потому что можно быть супер-мега крутым специалистом, но если в окружении своей целевой аудитории скучно представиться, то о вас забудут ровно через секунду.
Хотя, буду честной, на вас даже не обратят внимания.
Я тщательно изучала каждое представление, хотя глаза уже слезились от усталости. И однообразия: "меня зовут, у меня компания по производству/изготовлению/предоставлению таких-то услуг.."
Как же скучно.. и главное, мне ничего не надо от них..
Ни услуг, ни производства.
Точно не надо? Не знаю. Я не поняла этого, а разбираться не хочу.
Ваше представление - как Рэмбо, который идет на прорыв и отвечает за успех атаки. В хорошем смысле этого слова.
А дальше в дело вступает уже перечень ваших услуг с прайсом, к которым возник интерес.
Все это работает, как команда.
Тут есть 2 крайности:
1 - если накинуть на себя то, чем не обладаешь, то человек очень быстро раскусит обман и присвоит вам маркер "балабол"
2 - рассказать о себе много, но совершенно ненужного
"У меня три высших образования, двое детей, загородный дом , а еще я оказываю бухгалтерские услуги"
💥Как составить эффектную представлялку?
1 - в чем моя польза?
Ответьте себе на вопрос - какую пользу я могу дать людям?
Частая ошибка - мыслить только в рамках своей должности
Вместо вопроса себе "кто я по должности?" задайте вопрос: "что мне нравится в моей профессии и чего я хочу с помощью нее добиться?"
Вы получите более глубокий и убедительный ответ
2 - с какими задачами могу справиться ТОЛЬКО я?
Какие проблемы вы решаете на работе?
Почему вам удается эффективно с ними справляться?
3 - спросите мнения близкого окружения:
«В чем, по твоему мнению, я хорош, хотя сам могу этого не замечать?»
Часто мы считаем естественным и обычным то, что у нас круто получается, но не делаем на этом акцент. А зря.
4 - послушайте отзывы о вашем представлении
Когда ваша самопрезентация будет готова, потренируйте ее на пяти хорошо знакомых людях. Несколько дней спустя спросите у них, что им запомнилось в ней больше всего. Их отзывы покажут вам, какая часть вашего представления была наиболее запоминающаяся, что нужно исправить и на чем стоит попробовать сделать акцент, знакомясь с новыми людьми.
Ответы на эти вопросы помогут вам, как минимум, привлечь внимание к своей персоне
А дальше дело за вами - сможете удержать это внимание и перевести заинтересовавшегося человека в разряд потенциального клиента.
Или не сможете.
Дерзайте!
