Пришло время нажать кнопку "Отправить".
Ваше письмо лаконично.
Вы провели исследование.
Вступительная строка индивидуальна.
У вас даже есть четкая фраза "почему вы, почему сейчас".
Вы уже собираетесь отправить письмо, но что-то все еще кажется неправильным...
И это ваш Призыв к Действию”.
Должны ли вы попросить назначить конкретное время для встречи?
А может быть, вместо этого предложить поговорить?
Или... может, просто спросить, интересно ли им это?
Проходят минуты, а вы все еще смотрите на черновик письма.
Наконец, дрожащая рука нажимает кнопку "Отправить".
Вы выдыхаете вздох облегчения.
Но вы не можете оставить это без внимания. Вы хотите знать: каков лучший CTA для холодных писем?
ЭТО ЛУЧШИЙ “CTA” ДЛЯ ХОЛОДНЫХ ПИСЕМ
Давайте начнем с признания того, что тело письма должно обеспечивать надежный контекст, который сделает ваш завершающий CTA неотразимым. Мощный CTA - это просто последний шаг на пути к письму которое не проигнорируют.
Итак, настал момент, которого вы так долго ждали:
Заинтересовывающий CTA - это самый эффективный призыв к действию для холодных писем.
Это отражает новый и очень эффективный подход к поиску: продажа разговора, а не встречи.
Существует тонкое, но фундаментальное различие между этим и традиционным подходом, заключающимся в просьбе о времени.
Время - это ограниченный ресурс. И люди, принимающие решения, к которым вы, скорее всего, обращаетесь, прекрасно это понимают. Они хотели бы иметь его больше.
И мы все знаем, что ресурсы сейчас ограничены.
Поэтому они очень неохотно отдают его, особенно незнакомому человеку (которым на данный момент являетесь вы).
Просьба о времени также может вызвать неприятие потерь - концепцию, согласно которой люди предпочитают избежать потерь, чем получить выгоду. Перспективы рассматривают предоставление вам времени как потерю ресурсов - поэтому они с гораздо меньшей вероятностью согласятся на вашу встречу.
Интерес, однако, воспринимается иначе. Он не конечен и не является ресурсом. По этой причине продавцы добиваются большего успеха, когда разжигают чье-то любопытство, а не просят ресурсы (например, время) заранее.
Как только вы получите кивок, что они заинтересованы, тогда можно переходить к назначению встречи.
Но прежде чем вы начнете спрашивать каждого покупателя об уровне его заинтересованности, есть одна загвоздка.
Чтобы быть хорошим менеджером, подписывайтесь на наш канал в Telegram: VP of sales
ЭТО ЛУЧШИЙ ПОЧТОВЫЙ CTA ДЛЯ СДЕЛОК
Вам следует отказаться от использования заинтересовывающего CTA, как только вы войдете в цикл продаж. Как только вы там окажетесь, это будет уже не так эффективно, как вы думаете.
Знаете, что сейчас является эффективным? Конкретный CTA, который просит о встрече в определенный день и время.
У него больше всего шансов помочь вам забронировать встречу с покупателем, как только вы вступите в процесс продаж.
Эта тактика более чем в два раза увеличивает количество забронированных встреч: с 15% на этапе "холодного" письма до 37% на этапе заключения сделки.
Они уже решили встретиться с вами, поэтому их заинтересованность установлена. Вот почему вам нужен прямой подход, переходящий непосредственно к делу.
Этот прием работает, потому что устранение трений помогает покупателю быстрее принять решение.
Вы должны подтвердить время и отправить приглашение по календарю до того, как покупатель отвлечется или передумает.
Именно поэтому у Amazon есть опция "Проведите пальцем по экрану, чтобы купить". Они знают, что устранение барьеров увеличивает количество покупателей, которые доходят до страницы подтверждения заказа.
Проще говоря, они продают больше.
То же самое относится и к вам, когда вы "продаете" встречу своему покупателю.
Вы хотите как можно быстрее и проще перевести их на страницу "приглашение принято".
Вот почему конкретный CTA так эффективен в этом сценарии.
Он не оставляет места для неопределенности. Он прямой и точный.
Ваш покупатель ответит, что либо: 1) Да, это время подходит, либо 2) Это время не подходит, но в 13:00 открыто (например).
Вы обеспечиваете точку опоры для их ответа. У них не будет неприятной - и отвлекающей задачи - сканировать свой занятой календарь в поисках свободного места.
Ваша точка привязки ускоряет процесс принятия решения.
Чтобы холодные звонки проходили успешно, используй SalesAI бесплатно. Прямо сейчас>
Еще интересные статьи про холодные продажи: