Зачем нужно сравнивать цены
Собираясь купить бриллиант, большинство потенциальных покупателей совершает ошибки, которые стоят им сотни или тысячи долларов. Некоторые из Вас уже знают, что у бриллианта есть вес, цвет и… что-то еще. Однако, если вы не сравните характеристики в комплексе, то дорого купите что-то нехорошее у самого ловкого продавца (это может быть и магазин и сайт) . Разберу по важности 10 основных характеристик.
Видео: Как сравнивать цену бриллианта
1. Сертификат
Если нет сертификатов HRD, GIA, IGI, то вы не должны сравнивать цены ни с чем. Исключений быть не должно. Камни с сертификатами HRD и GIA должны стоить примерно одинаково. С сертификатом IGI может быть чуть дешевле. Но они все надежные. И это должен быть сам сертификат, а не надпись – оценено по стандартам GIA или другая ерунда. Если есть 1 из этих сертификатов, уже теплее, идем дальше. Российский сертификат не гарантирует, натуральный это камень или синтетический, который стоит в несколько раз дешевле.
2. Натуральный или синтетический?
Старые сертификаты были одинакового цвета, сейчас сертификаты на синтетические бриллианты другие даже внешне. В любом случае в самом верху сертификата должно быть написано – натуральный бриллиант. Проверяйте это с самого начала. Для покупателя натуральность камня кажется очевидной, но, на самом деле, увы , это не так.
3 Цвет.
Именно цвет бриллианта виден издалека. В международных сертификатах лучший цвет D и дальше вниз по алфавиту. Во всех случаях камень цвета, например, E белее, чем F и это отражается на цене. Насколько разница видна Вам - дело другое, мы говорим про влияние на цену. И внимание, камни цвета К и ниже – они не теплые, фантазийные, коньячные и прочее, как пишут нечестные продавцы. Фантазийные и коньячные – совсем другое, на них выдается другой сертификат – сертификат на цветные бриллианты. А эти – просто некрасиво желтые.
4. Качество огранки
Это не мнение человека – прекрасная или очень хорошая, это цифры и расчеты. Для круглого бриллианта качество огранки складывается из трех показателей - пропорции, симметрия и полировка. Общая оценка определяется по худшему показателю. Если в каком-то каталоге 90% бриллиантов имеют отличную огранку – бегите оттуда, это нечестные люди. Разница в цене на камни с огранкой экселлент и poor пур может доходить до 30 %.
5. Вес
В таблице Рапапорта камни разбиты на группы, переход в другую группу резко увеличивает цену, держите в голове цифры перехода.
6. Флюоресценция
Я лично очень люблю камни с флуоресценцией и советую их, есть видео про это. Но при продаже, хотя и незначительно, бриллианты с флуоресценцией стоят чуть меньше. Если покупаете на перепродажу – берите без флюоресценции, для себя - с флуоресценцией.
7. Молочность
Она не указана в сертификате. А вот на профессиональных торговых площадках всегда указана. Камни с молочностью очень часто продают не в магазине, где их никто не возьмет, а в интернете, показывая лишь сертификат. Поэтому я, например, своим клиентам, при дистанционной покупке, всегда посылаю и сертификат и фото или видео выбранного камня.
8. BGM
Это тоже профессиональный термин, он означает Brown - коричневый, Green - зеленый и еще раз Milky – молочный. Дело в том, что камни с коричнево-зеленым оттенком, а не желтоватым, как у большинства, выглядят хуже и должны стоить меньше. Цвет F может дать и желтоватый и коричнево-зеленый оттенок. Можно спросить у продавца. Спрашивайте в утвердительной форме и с улыбкой на лице. Камень BGM? И если он радостно подтвердит – уходите оттуда. Либо камень действительно BGM и он вам не нужен, либо продавец не разбирается в камнях и вы 100 % купите там что-то плохое, например муассанит по цене бриллианта.
9. Размеры бриллианта
Более ценен тот из камней, у которого при одинаковом весе и качестве огранки большими являются две первые цифры, а не третья, это два диаметра камня, а третья - это глубина, так он выглядит больше.
10. Изменение цвета
Есть несколько способов изменения цвета бриллианта. Некоторые из них постоянные, некоторые временные. Эти изменения указаны в сертификате, внизу. Камни с измененным цветом должны стоить существенно дешевле.
Заключение
Я очень хочу, чтобы вы знали эти параметры, нам легче будет разговаривать, но сравнить их все, и оценить в комплексе - что же важнее и на сколько влияет на цену, ничуть не менее просто, чем научиться делать скрипки по самоучителю. Это навык, опыт и дорогие ошибки за долгие годы работы. Не бывает одинаковых камней… так на сколько дороже стоит камень на 1 ступень темнее, НО на 8 сотых карата тяжелее и с симметрией гуд, а не экселлент, по ценам Рапапорт за эту неделю, а не месяц назад? Это комплексная задача, ее абсолютно нереально решить без опыта. Так все же какой из магазинов или сайтов предлагает лучшее соотношение цена – качества? Непонятно?
А может быть лучше сразу купить в том же месте и по ценам, по которым покупают сами эти магазины – то есть на профессиональных торговых площадках или бриллиантовых биржах? Каков алгоритм покупки там:
Алгоритм покупки бриллиантов на бирже
Кроме того, я всегда смогу сказать, как изменить характеристики, чтобы камень стал лучше при той же или меньшей цене.
Максим Шатилов
Экспертная оценка и покупка драгоценных камней на профессиональном рынке
Работа с индивидуальными клиентами
