UNIT-ЭКОНОМИКА SKYENG
Некоторые руководители застряли в шаблоне «деньги мотивируют». И делают из этого убеждения бизнес-модель для онлайн-школы, боясь, что недоплатят преподавателю и потеряют его.
Здесь не всё так просто. Посмотри, как с этим работала онлайн-школа английского языка Skyeng.
О Skyeng:
Российская онлайн-школа по изучению английского языка.
В 2020 году компания заняла тринадцатую позицию в рейтинге «20 самых дорогих компаний Рунета – 2020» (Forbes). Обороты компании составляют около 10 млрд руб. в год
ЭКОНОМИКА РОСТА
Миллионы людей мечтают изучать английский язык, но при этом хотят сэкономить. С этим столкнулась при запуске и школа Skyeng. Их обучение проходит в режиме один-на-один и длится месяцами, а то и годами. Что мешает ученику и преподавателю договориться напрямую и уже со второго месяца работать мимо школы? Скажем, за 50% от цены, которую выставляет школа.
В Skyeng сидят не дураки. Они решили сразу поломать стандартное разделение дохода. Стоит 70% от выручки отдавать преподавателю, и преподаватель уже не видит выгоды договариваться с учеником напрямую.
Тут возникает вопрос: какой смысл школе заниматься таким бизнесом?
▪️Из оставшихся 30% половина уходит на маркетинг и продажи.
▪️Комиссия банка, менеджмент, IT-разработка и поддержка пожирают еще 8%.
➡️ Школе остается 7% «грязной» прибыли. В 10 раз меньше, чем платят преподавателю.
А ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ
Так выглядела только юнит-экономика начального этапа, которая обеспечила школе быстрый рост. Всего за год (дек. 2017) компания выросла 2х по преподавателям (1,5 тыс.) и в 3х по клиентам (20 тыс.).
Что происходило в Skyeng дальше?
▪️Постепенно на маркетинг тратилось все меньше ресурсов – на тот момент на операционку, маркетинг и прибыль уходило уже около 20%.
▪️Появилось больше преподавателей, между ними начиналась конкуренция. Конкуренция приводит к росту качества, при том что оплата упала до 40%.
Но и это не всё. Сейчас оплата преподавателям уже ближе к 25%. А обороты компании достигли 10 млрд рублей в год. И прибыль в бизнесе Skyeng теперь намного интереснее!
👉 Хочешь получить больше разборов бизнес-моделей, оформляй подписку на нашу пополняемую базу бизнес-моделей. Переходи по этой ссылке.
#открывашка_модели
#открывашка_skyeng