С чего начать новичку-риелтору? С холодных звонков, изучения скриптов или нюансов сделки?
Ничего подобного! Это тоже самое, что начать смотреть фильм в конце, не понимая о чем он и задаваться вопросом: «Есть ли смысл досматривать?»
Я категорически против подхода «брось в воду - плавать научится». Это про стресс, обесценивание, негатив, риски вообще уйти из профессии без результата.
Начинающим риелторам кажется, что нужно набрать базу объектов и будет оно счастье, пойдет дело…
Только почему-то собственники хотят продавать свою недвижимость сами, конкуренты забирают самые лучшие объекты себе, а новичок в недоумении, что же со всем этим делать…
«Что со мной не так?
Другие же работают риелторами и круто зарабатывают…»
Дело в том, что начинать нужно сна-ча-ла.
Обучение по холодным звонкам даёт знания только об одном этапе риелтора.
А новичку нужна база знаний о каждом, азы, основа. Понимание как всё устроено. Что за чем следует.
Чтобы в голове был порядок, а не каша из «кусков» информации.
Потому что одно без другого не работает.
Нет основы в риелторе = нет уверенного профессионала.
О чем это я?
Риелтор на старте пути должен понимать:
- свою ценность и уникальность, отличия от клиентов и конкурентов;
- какими личными качествами должен обладать агент и как «подтянуть» недостающие;
- какие атрибуты успеха нужно иметь, чтобы выйти на рынок недвижимости как профессиональный участник;
- из каких бизнес-процессов состоит работа риелтора, как их настроить;
- поработать с мышлением, рассоздать негативные убеждения, которые могут стать серьезным препятствием в карьере.
Это, ребята, и есть самое начало, это основа.
Без которой не обработать ни одно возражение клиента, не взять эксклюзив с холодного звонка, не продать договор подбора.
Данные темы мы прорабатываем в первом модуле курса «Риелтор Профессионал».
И только в последующих начинаем работать:
+с базой,
+продавцами,
+партнерами,
+покупателями,
+изучаем различные профессиональные техники и получаем юридические знания…
Другими словами, на прочный «фундамент» накладываем профессиональные техники и навыки, в итоге получается крутой риелтор, у которого нет конкурентов.
С нуля до первой сделки и даже до первого миллиона идём вместе и уверенно.
Запись на курс по ссылке: rielt-prof.ru Пользуйтесь рассрочкой платежа без % на 3 месяца, оформление также через сайт за 5 минут, очень выгодно и удобно.
Подписаться на блог и получить подарки по ссылке: https://vk.com/rielt.prof.school
