Приветствую всех, кто оказался на моем канале!
“Я же крутой специалист!”. Даже если так считаешь не только ты, то далеко не всегда это означает, что у тебя за дверью стоит очередь из клиентов.
И на это у меня есть минимум 3 причины, проверяй.
1. Вспомни, как ты начал свою деятельность (консалтинг, копирайтинг, астрологические услуги - неважно). Какие у тебя были первые клиенты - довольные твоими услугами или нет? Наверняка, если они были довольны, и вы продолжили сотрудничество, то новых клиентов у тебя не прибавляется.
Почему? Все просто: многие работают по сарафанному радио. Фишка в том, что если мастер нравится, то люди не спешат поделиться классным специалистом.
Если ты сделал плохо, то поверь, об этом узнают ВСЕ! А вот хорошего спеца клиенты предпочитают оставить для себя- любимого и в редких случаях делятся контактами только с проверенными и достаточно близкими людьми.
Такова человеческая натура. Просто запомни: хороший спец работает по сарафанке, которая сама по себе является очень маленьким и неуправляемым трафиком.
2. Это не очень укладывается в голове, но покупают не сам продукт, даже если он реально качественный, а то, как он упакован. Уникальная упаковка помогает рассказать о своем бренде, а также увеличить выручку.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
✔️Возвраты
✔️Рекомендации .
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами.
На тему: "Покупают упаковку, а не сам продукт" у меня есть отдельная статья👇
3. А теперь давай посмотрим, есть ли у тебя актив?
Это твой блог в какой-то социальной сети или страничка, оформленная профессионально.
Ты можешь быть действительно, крутым спецом, но откуда люди о тебе узнают? Это должно быть не просто из серии: я Марьиванна 25 лет. А полноценная информация: твое обучение (когда, где и сколько), кейсы - с описанием проблем и их решением, продающий оффер, ценник.
Сделай актив. Инвестируй в него. И у тебя всегда будут клиенты, в любое время. Даже в кризис.
Ну что, узнали себя? Или может быть, у вас есть свои предположения, почему хороший специалист сидит без работы, делитесь в комментариях!
Больше информации о клиентах и продажах в моем канале telegram 👉Перейди по ссылке