В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. И сегодня я давала интервью на эту тему для Москва ФМ.
Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.
Руководители вряд ли будут инициировать такие разговоры, т.к. чаще им просто не хочется заниматься этим вопросом. Исходя из этого давайте разбираться, как попросить этой самой заветной прибавки 👇🏻
1️⃣ Начинать подготовку нужно всегда с продажи СЕБЕ СЕБЯ
Формирования намерения - сколько вы хотите получать и с какого месяца. И объяснения СЕБЕ, почему вы считаете, что вам должны повысить зарплату?
Я просто хочу +50 000₽ - не ответ.
Аргументируйте такой разговор своими достижениями в цифрах и проектах, улучшениях и экономии для компании. Подготовьте конкретные цифры, в чем вы преуспели и какую пользу дали компании. Если вы как и год назад делаете тоже самое, ваш вклад и квалификация не изменились и получаете такие же деньги, надеюсь не нужно объяснять в чем разница.
2️⃣ Выберите момент
Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов: у компании есть ресурс для повышения зп, у вас не было провалов за последнее время, руководитель не занят и у него хорошее настроение 😅
3️⃣ Подготовьте аргументы
Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.
🖇️ Удачные аргументы:
- у вас стало больше обязанностей
- ваши коллеги на аналогичных должностях зарабатывают больше
- вы приносите ощутимую прибыль компании
- вы готовы больше работать ради увеличения дохода
4️⃣ Просите конкретную прибавку
Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья.
5️⃣ Подготовьтесь к отказу
Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место. Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы 🙈
🖇️ Вы когда-нибудь просили прибавку к зарплате? И если ваш ответ «нет», то почему так и не решились на этот шаг?
