Забавно, но старый и добрый синдром FOMO влияет на рынки и продажи уже сотни лет, что в целом не удивительно, ведь это когнитивное искажение человеческого мозга, а он за за это время особо не изменился.
Яркий пример — нидерландская «тюльпанная лихорадка» XVII века. Тогда к продаже луковиц редких тюльпанов, которые раньше интересовали только узкий круг садоводов, подключились перекупщики. Купить луковицы становилось всё сложнее, а спрос на них становился всё больше и больше. Все боялись упустить выгоду, как итог — рост цен сначала на дорогие сорта, потом и на обычные, «торговля воздухом», и наконец обвал всего тюльпанного рынка.
Пример FOMO из литературы — культовый эпизод из «Приключений Тома Сойера», когда Тома заставили красить забор, а он решил сделать вид, что ему это нравится. Друзья сначала дразнили Тома, а потом испугались, что такое увлекательное занятие проходит мимо них, и стали просить, чтобы Том разрешил покрасить забор и им тоже.
Ну и кульминацией FOMO уже в современном мире является крипта.
В консалтинговой фирме Deloitte заявили, что именно он стал одной из предпосылок роста криптовалют. Люди спешили инвестировать в сферу просто потому, что боялись остаться в стороне от популярного тренда. Некоторые криптоинвесторы также признали, что FOMO — их основной мотив при инвестировании.
«Вы пропустите следующий Microsoft! Инвестировать нужно уже сейчас, потому что биткоин уже растёт и будет расти дальше!», — такие рекламные слоганы стали чрезвычайно эффективными в США. Знание, что кто-то другой зарабатывает на биткоинах уже сейчас, мотивировало людей поддерживать тренд.
В общем, FOMO стал полноценным маркетинговым инструментом, который используется повсеместно. Причём утром мы сами создаём рекламную кампанию, где «Спецпредложение, действует всего 2 дня!», а вечером летим в магазин тратить накопленные бонусные баллы, а то они сгорят! Такой вот круговорот FOMO в природе.