Отвечаю на вопрос своей ученицы с 33 потока моего курса «Агент-миллионер за 90 дней».
=Светлана задала мне такой вопрос:
«Как на практике принимается комиссия и делится с агентом, который принимает звонки и встречает покупателей возле подъезда?»
– Необязательно, чтобы ваш помощник на показах, который встречает посетителей Дней открытых дверей у подъезда, сверяет их фамилии с фамилиями в списке, звонит вам, чтобы получить добро пропускать покупателей или еще пока им подождать, был агентом. Такая работа, она чисто механическая, не нужно, чтобы это был агент, партнер по сделке, не нужно за это платить 50% или сколько угодно процентов. Когда с вами агент, есть риск, что он может сказать что-то лишнее. Он по привычке может начать говорить лишнее, предлагать какие-то другие объекты и т.д. Без злого умысла, это просто риэлторская привычка.
Поэтому мой совет – использовать в таких моментах или члена семьи, например, дочка, сын или мама будут вам с удовольствием помогать, если хотят подзаработать. Или пожилой человек, пенсионер из этого дома, которому нужно подзаработать, он будет вам помогать с удовольствием, как диспетчер работать, у подъезда стоять со списком. Это может быть студент, молодой человек, который хочет подзаработать, платите 500 рублей в час, например. Необязательно 50% со сделки отдавать за такую работу. Таков мой совет в отношении помощника, который будет встречать покупателей.
Теперь, что касается приема звонков, это ни в коем случае нельзя делегировать, это самое трудное, это самое важное. Звонки по аукционным объявлениям обязательно принимает тот, кто проводит аукцион. Потому что только вы можете быть заинтересованы, у вас есть мотивация и обучение предложить еще 4 объекта покупателям, правильно ответить на возражения, чтобы записать его на просмотр, а если это агент, то заинтересовать агента комиссионным вознаграждением, уговорить агента и записать на День открытых дверей и т.д. Это высочайший пилотаж , нельзя делегировать работу по приему звонков.
Спасибо за вопрос Светлане, мне очень нравится 33 поток. Если вы хотите присоединиться к курсу «Агент-миллионер за 90 дней», старт 34 потока состоится 10 сентября. Записаться можно уже сейчас.