Каждый руководитель мечтает об убойном отделе продаж.
К сожалению, набирая и обучая менеджеров, многие действуют интуитивно, как им кажется правильно. Информация выдается кустарно и хаотично.
Приглашают коучей, которые работают индивидуально с каждым продажником, восполняют пробелы, дают рекомендации.
Наступают временные улучшения, но спустя несколько месяцев кусочки знаний из головы менеджера выпадают. Потому что пазл собран неправильно и не полностью.
Вот для чего нужна единая система обучения.
Чтобы сделать из Вашей команды «единый организм»!
При этом не имеет значения, кто обучается - матёрые менеджеры или новички.
Потому, что система должна быть едина для всех. В этом – секрет успеха.
В первом случае мы выявляем слабости и пробелы. А затем вкладываем новую систему в голову «мастера», с учетом прежних его ошибок.
Во втором случае все просто – менеджер, как чистый лист. И даже без опыта может делать успехи, просто следуя алгоритму.
Как же понять, выстроена ли у Вас система?
Обратите внимание, выполняются ли основные условия:
- теория успешно опробована на практике,
- курс выстроен по спирали, новый урок дополняет все предыдущие,
- система едина абсолютно для всех и во всем,
- проводится регулярный аудит в отделе продаж.
После грамотного обучения все встает на места.
И у менеджеров, и у руководителей.
А Ваша команда работает по системе или по наитию?
#кузницапродаж #отделпродаж #школаэффективныхпродаж #менеджерпопродажам #вакансии #продажи #роп #удаленка #карьера #история #работамечты #продаватьлегко
