В последнее время участились случаи жалоб, направленных к производителям со стороны потребителей по поводу увеличивающегося количества приборов, выходящих из строя. Анализы отказа показывают, что эти силовые полупроводники являются подделкой, либо списанными по каким-то причинам. Так каким же образом можно защитить себя, и куда ведут следы появившихся подделок?
Бесспорно, полупроводники являются ключевыми компонентами. При наличии на рынке силовые модули и системы могут быть доставлены вовремя, что немаловажно; при отсутствии компонентов на рынке срывается производство востребованного оборудования. То же самое можно сказать и о высококачественных системах, для работы которых необходимы запасные компоненты. Обе ситуации могут поставить под угрозу существование компании. В любом случае, отдел закупок подвергнется большому давлению.
Такая нехватка часто возникает во время экономического бума или, как это недавно произошло, в конце кризиса. Существующие запросы не могут быть полностью удовлетворены, так как производственные мощности производителей силовых полупроводников достигли пределов, либо они не могут резко увеличить объёмы производимой ими продукции. Выявление причин является логическим следствием, и как показывает статистика, больше всех этому подвержены высококачественные силовые полупроводники, пользующиеся большим спросом, такие как IGBT, IGCT, GTO, а также быстродействующие тиристоры. Большое количество интернет-ресурсов приводит в растерянность, когда пытаешься что-либо отыскать в огромном потоке информации, и кроме того, увеличивает шансы наткнуться на сомнительные компании.
Конфликт интересов
Закупщики заинтересованы в приобретении товара - в том числе и таких ключевых компонентов, как силовые полупроводники - по наиболее низкой цене и желательно без заключения долгосрочных контрактов. Ранее действующие отношения «поставщик-заказчик», работа «напрямую» больше не являются необходимыми для размещения заказов. Процесс закупки обезличился, взаимопонимание и признательность тускнеют с каждым днём, разнящиеся запросы партнеров по бизнесу более не принимаются к сведению.
Тем не менее, производители и дистрибьюторы силовых полупроводников зависят от таких факторов. Это же относится и к долгосрочным контрактам, заключаемым двумя сторонами.
Жесткий бизнес производства силовых полупроводников
Немногие потребители знают, что время, необходимое на доставку и производство, достигает 18 месяцев, начиная с заказа кремния и заканчивая доставкой силовых полупроводников покупателю. Производители силовых полупроводников заказывают определённый тип кремния для производства приборов, которые будут нужны заказчикам лишь 12-18 месяцев спустя. Такое долгосрочное планирование достаточно опасно – кто знает, какая потребность в приборах будет в следующем году? Вышеупомянутое разделение между производителем и потребителем ещё сильнее усложняет ситуацию. Учитывая тот факт, что производители силовых полупроводников не являются массовыми потребителями кремния, ситуация ухудшается. Производители закупают кремний в размере 1-2% от общего объема продаж по всему миру. Кроме того, производители силовых полупроводников далеко не №1 в списке производителей кремния, учитывая специфику заказываемого кремния и скромные объемы. Поэтому лишь немногие производители кремния поставляют обозначенные объемы своим заказчикам.
Если бы можно было подсчитать общий объем требуемых полупроводников, то они были бы доступны потребителям через 12-18 месяцев. Если планирование сорвано по вышеуказанным причинам, объемы начинают расти, и недостаток на рынке отягчает ситуацию для всех заинтересованных лиц.
Ещё одним малым театром военных действий является ограниченное число поставщиков молибдена и корпусов для особого облучения кремния при последующей обработке. Число производителей значительно упало в связи с изменениями правовых норм, что является причиной задержек с поставками, даже если планирование было осуществлено заранее. Проблемы, связанные с диффузией, соединением или герметизацией, могут привести к дополнительным задержкам. Производство силовых полупроводниковых приборов является достаточно сложным процессом, что не позволяет ему быстро реагировать на изменяющиеся запросы.
После драки кулаками не машут
Это было неизбежно: заключен крупный контракт, в связи с чем требуется большее количество силовых полупроводников, чем было обозначено за день до этого. Несмотря на всю работу отдела закупок, требуемое количество приборов не получается доставить в срок. Производственные ресурсы загружены, заряжены под большие заказы на будущее, полученные от потребителей в качестве дополнительных, дабы подстраховаться. Довольно часто поставщики силовых полупроводников получают аналогичные заказы, и им приходится отклонять их. Новости быстро распространятся, и тот факт, что на рынке нет того или иного прибора, быстро окажется в интернете. И затем из ниоткуда появляются предложения на такие приборы (обычно это дорогостоящие IGBT, GTO, IGCT) в количестве 50 штук по ужасающей цене, доставляемые непосредственно с предприятия. Всем известно, что силовые полупроводники не растут на деревьях. Так откуда же они берутся?
В настоящее время это явление основано на следующих причинах:
1. Компоненты, сделанные из идентичных или похожих новых материалов, и произведенные конкурирующей организацией, проходят через компаниюпосредника, которая наклеивает ярлыки в соответствии с запросами на рынке.
2. Силовые полупроводники содержат в себе драгоценные металлы, которые вновь пускают в производство. Когда срок эксплуатации силовых полупроводников подходит к концу, их заранее заменяют на новые, тем самым стараясь обеспечить продолжительную работу использующих их систем. Случалось так, что такие приборы не были разобраны и переработаны, а визуально изменялись и предлагались как новые приборы, зачастую с изменённой маркировкой, как было описано выше.
3. Ничто не совершенно! Время от времени случается, что силовые полупроводники не проходят тестирование производителя. Обычно такие приборы списывают как брак. Но иногда каким-то образом эти бракованные приборы перебираются со складов производителей на товарный склад таинственных дистрибьюторов. Только представьте, что случится с установками, для которых предназначены такие приборы…
Легче предупредить ошибку, чем исправлять ее последствия
Вполне объяснимо, что заказчик, почувствовав опасность, начинает искать альтернативные источники. Но как только такой источник найден, заказчик должен требовать подтверждения подлинности прибора.
Каждый производитель имеет особую систему маркировки приборов. Обычно такая маркировка включает в себя дату, универсальный товарный код, а также числовой код, гофрированные или нанесённые лазером на корпус силового полупроводника. Перед покупкой заказчик должен запросить и проверить вышеуказанную информацию. Производитель должен иметь базу, по которой можно проверить каждый выпущенный прибор, а также - куда и кому он был доставлен. Но такая база только тогда имеет смысл, когда каждый прибор имеет маркировку.
Если на силовых полупроводниках нет маркировки, то стоит быть очень внимательным при покупке таких приборов. Покупатели могут принять предупредительные меры, чтобы избежать подобных ситуаций.
Избегайте задержек с доставками
На сегодняшний день надежная поставка ключевых компонентов - значительное конкурентоспособное преимущество, так как число компетентных производителей силовых полупроводников, способных поставлять большие объемы, относительно невелико.
Известно, что хорошие отношения между заказчиком и поставщиком помогают заранее предупредить возможный дефицит силовых полупроводников на рынке, так как долгосрочные контракты дают обоим партнерам возможность планировать. Возникающие задержки с доставкой могут быть решены рамочными контрактами. Если заказчик работает с поставщиком, имея доступ к ERP-системе, увеличивающиеся заказы можно определить заранее. В идеале периоды планирования обеих сторон схожи, либо пересекаются на одном из уровней.
Во всяком случае, гораздо разумнее сделать заказ, и если будет такая необходимость, то отложить его, нежели затянуть с заказом и упустить возможность зарезервировать производственные мощности.
Даже проектный бизнес может быть хорошо спланирован за счет внедрения гибкого соглашения и создания небольшого склада с экстра-приборами. Но это требует более глубокого понимания и сотрудничества обеих сторон, в отличие от стандартных отношений «заказчик-поставщик».
О компании АО «Протон-Электротекс»:
АО «Протон-Электротекс» — российский лидер проектирования и производства силовых полупроводниковых приборов, включая диоды, тиристоры и IGBT-модули, а также охладителей, силовых сборок и измерительного оборудования. Компания находится в городе Орёл и поставляет продукцию через свою партнерскую и дистрибьюторскую сеть по всему миру.
За дополнительной информацией обращайтесь:
Пресс-служба АО «Протон-Электротекс»
302040, Россия, г. Орёл, ул. Лескова 19, пом.27, офис 14
Телефон: +7 (4862) 44-04-56
E-Mail: marketing@proton-electrotex.com
