Классическая схема реализации недвижимости, деталями она может отличаться, но в общем смысле такова:
- Размещение информации на одной из площадок для поиска покупателя;
- Осмотр объекта и оценка предложений претендентов;
- Торг и определение покупателя;
- Совершение сделки
Недостатки классической схемы продажи недвижимости:
Оценка предложений покупателей и торг происходит либо не подготовленным продавцом, либо посредником, также имеющим свой интерес в исходе торга. Посредник как правило балансирует между Покупателем и Продавцом, так как получение комиссии зависит от множества факторов.
Популярность классической схемы реализации обусловлено простотой, широтой маневра по отказу от заявленных обязательств, а также отсутствием площадок аукционного метода продаж, отвечающим критериям рынка, чаянием пользователей и требованиям профессионалов.
Недостаточный маркетинг.
Классический тип продаж сдерживает продвижение информации о поступлении объекта на рынок в связи с продажей неподготовленным собственником, либо ничем не гарантированным в получении комиссии посредником.
Эксклюзивные договора.
Попытка исправить ситуацию где собственник должен довериться единственному продавцу в том, что он компетентен, ответственен и стимулирован к совершению сделки и принятия решения в интересах собственника, а посредник должен верить, что договор существует не только на бумаге, объект реализуется только через него, а комиссия будет выплачена в полном объеме. Что фактически сложно и редко реализуемо на практике.
Развитие технологий позволяет избежать человеческих слабостей и выполнить необходимые действия с машинной четкостью, существенно повышая эффективность выполнения задач.
Предлагаемая электронная площадка Robin создана для реализации объектов недвижимого имущества жилых, коммерческих, земельных участков и бизнеса с аукциона. Разработанная площадка учитывает особенности применяемых схем сделок с недвижимым имуществом и предлагает эффективное лаконичное решение.
Преимущества аукционного метода сделок с недвижимым имуществом:
- Возможность настраивать организатору индивидуальные параметры проведения торгов: Дата и время; Минимальная цена; Шаг аукциона;
- Покупатель в случае отсутствия времени может использовать электронного брокера для автоматического торга.
- Пользователи, использующие аукцион для реализации имущества, готовы совершить сделку и подтверждают исполнение обязательств гарантийными суммами.
- Посредники со стороны как продавца так и покупателя не опасаются взаимодействия в связи с гарантией выплаты комиссий биржей биржей. Гарантия выплат вознаграждения посредникам и рекомендателям предполагает быстрое распространение информации о лоте, выставленном на реализацию.
- Предложение покупателя о прямой продаже вызывает теперь только улыбку и не только у посредника. Покупатель понимает, что гарантийная сумма внесена, перед ним потенциальный покупатель и реализация объекта по минимальной цене уже обеспечена. Проверить же серьезность намерений и без нервов поторговаться поможет предстоящий аукцион.
- Вопрос работы со сложными клиентами становится максимально дистанцированным и приятным. Отказ от электронных торгов может говорить либо о понимании того, что оценка имущества завышена, либо об отсутствии гарантийной суммы, что также помогает в дальнейшем взаимодействии.
- Протокол проведения аукциона по обращению пользователей к лоту и формировании их интереса и предложений к имуществу. Такой документ поможет организатору торгов, в случае отсутствия предложений по покупке оценить ситуацию на рынке в сегменте нахождения имущества и наглядно увидеть спрос.
Развитие темы: Реализация имущества в формате аукциона отслеживайте в наших социальных сетях. Подписывайтесь на @primarktru и переходите на сайте torrgi.ru
Вопросы и предложения по сотрудничеству направляйте по E-mail: kon@primarkt.ru Тел: +79814675035
