Начинающие предприниматели нередко сталкиваются с проблемой продвижения своего бренда или продукта. Журналисты отказываются публиковать пресс-релизы. Инвесторов и клиентов смущает отсутствие публикаций. Потенциальные сотрудники сомневаются, стоит ли идти в компанию, о которой нет информации. Эту проблему позволяет решить грамотная PR-кампания.
Когда нужен PR?
Задуматься о PR-продвижении стоит тогда, когда вы четко знаете, что хотите получить. Есть несколько предполагаемых результатов:
- Поиск инвесторов.
- Привлечение дополнительной аудитории.
- Перезапуск проекта или презентация его рынку.
- Развитие нового направления, например, оказание дополнительных услуг.
- Поиск сильных сотрудников, для которых важна перспективность проекта.
Как достигнуть максимального эффекта?
Удаленный PR-отдел, штатный специалист, агентство, фрилансер — каждый вариант организации PR-кампании имеет свои преимущества и недостатки. По результатам анализа каждого из них и опроса топ-менеджеров компаний, которые обращались ко всем из перечисленных методик, выяснилось, что работа удаленного PR-отдела является наиболее эффективной.
Конкурентные преимущества удаленного PR-отдела:
- Оптимизация бюджета, которая в условиях текущей экономической ситуации актуальна для каждого бизнеса.
- Работа команды профессионалов по цене 1-2 PR-специалистов. Экономия достигается за счет повышения эффективности деятельности.
- Минимизация затрат за счет обучения персонала, оборудования рабочих мест, социального пакета и заработной платы.
- Отсутствие незапланированных ситуаций. Например, удаленный PR-отдел не может уйти в декрет, как периодически это делают штатные сотрудники.
- Правильная структурная организация: у каждого специалиста отдела своя зона ответственности. Он глубоко разбирается в определенном вопросе и курирует соответствующее направление.
- Отсутствие проблем с бухгалтерией. Система прозрачная: заключается договор на оказание услуг, в котором прописываются обязательства сторон, KPI и бюджет.
- Больший контроль над работой по связям с общественностью.
- Возможность подготовки эффективной PR-стратегии менеджером высокого класса. Его отличает опыт работы над разными проектами. Такой PR-директор изучил большое число кейсов, у него широкий кругозор. Соответственно, знания могут быть применены во благо развития вашего проекта.
Руководство к самостоятельному продвижению
В качестве бонуса мы подготовили для вас алгоритм самостоятельного продвижения. Итак, PR стоит на двух китах: контент и отношения с журналистами. PR-стратегия строится на основе бизнес-плана, где обозначены задачи деятельности компании. В соответствии с ними наметьте цели и разработайте KPI. К примеру, “до конца текущего года по количеству и качеству публикаций в СМИ выйти на 3 место среди конкурентов”.
Алгоритм работы следующий:
- Найти СМИ. Их целевая аудитория должна совпадать с вашей. Относительно каждого офлайн-издания важно обратить внимание на медиакит, актуальную тематику, портрет читателя, количество экземпляров и каналы распространения.
- Выделить журналистов, которые публикуют материалы в целевых СМИ по соответствующей теме.
- Прочесть их материалы для того, чтобы сделать грамотное предложение.
- Придумать до 10 тем, способных вызвать интерес журналистов. Важно, чтобы они не были освещены в изданиях ранее. У вас не известная корпорация, а стартап, поэтому не стоит писать о запуске новой услуги или результатах работы за квартал. Неплохо заходят обзоры, сравнительные характеристики сервисов или продуктов одного типа, анонсы отраслевых мероприятий, статистическая отчетность по рынку, а также новостные материалы.
- По каждой теме собрать фактические и цифровые данные, динамику. Журналисты охотно берут материалы с масштабными цифрами. Если данных не хватает, воспользуйтесь сервисами опросов.
- Сформировать питч по каждой из предложенных тем.
- Отправить запросы на добавление в друзья в социальных сетях или связаться с журналистами по электронной почте.
- Предложить свои материалы.
После выхода первой статьи поддерживайте связь с журналистами. Предоставляйте информацию, пусть и не уверены в том, что она выйдет. Отвечайте на вопросы. Поскольку речь идет о развитии стартапа, не следует капризничать, скрывать какие-либо сведения. Поощряйте журналистов, балуйте их эксклюзивным материалом.
