Что такое прайминг?
Эффект прайминга - эффектом предшествования или фиксированием установки. Название происходит от английского слова "prime ", что означает первый, первичный.
Эффект прайминга - механизм психики, который отвечает за экономию энергии за счет того, что обработка последующей информации основывается на первично поступивших данных.
То есть если какие-то два события следуют друг за другом, то впечатления, полученные от первого события, очень сильно скажутся на отношении человека ко второму событию. Происходит это даже в том случае, если эти 2 события никак логически между собой не связаны.
Ярким примером прайминга является эксперимент, связанный с цифрами.
Группу людей попросили написать две последних цифры номера паспорта. А потом им показали вещи, они должны были предположить их стоимость.
У многих эта стоимость совпадала с цифрой из первой половины эксперимента.
Можно сделать вывод, что человек принимает решения, исходя из прошлого опыта.
Прайминг управляет выбором
Вам предлагают инвестировать крупную сумму денег в один из проектов: первый гарантирует 80% успеха, а второй - 20% неудачи.
Если вы немного подумайте, то поймете, что проекты равнозначны, но с первого взгляда вам захочется инвестировать деньги именно в первый проект.
Прайминг управляет интеллектом
Еще один эксперимент: отобрали студентов с не очень благополучным прошлым и разделили их на две группы.
Первую группу отправили писать тест без каких-либо разговоров, а у студентов из второй группы спрашивали, откуда они роддом, сидели ли они в тюрьме, принимали когда-либо запрещенные вещества.
Таким образом, вторая группа написала тест гораздо хуже, а все из-за напоминаний о неблагополучном прошлом.
Прайминг управляет агрессией
Группе людей предложили высказать мнение о политиках, но перед этим им дали карточки со словами. Одной половине группы показывали слова, которые имели эмоциональную окраску, а второй слова без какой-либо окраски.
Первая половина группы оказалась более резка в своих высказываниях.
Прайминг управляет самочувствием
Людей разделили на две группы и попросили продолжить предложения, первой группе давались предложения со словами, которые ассоциируются со старостью, а второй с нейтральными словами.
Как выяснилось, после эксперимента люди из первой группы шли медленнее, чем из второй.
Прайминг управляет интересом
Очередной эксперимент в сфере прайминга показал, что если перед показом картины поговорить с человеком, например о синих бабочках, то он будет замечать больше синих деталей.
Как защититься от прайминга
Единственная защита от такого рода манипуляций – осознанность и вдумчивость. Перед принятием какого-либо решения хорошенько все обдумайте и проанализируйте.
