Не хотите учиться – будете платить, не хотите платить – надо учиться. Именно этой фразой автоинструктор начинал и заканчивал мои практические занятия. Но речь не про автошколу. Сегодня хочу рассказать насколько элементарное нежелание разобраться и вспомнить математику второго класса заводит нас в ощущение мнимой экономии и заставляет платить намного дороже. В конце статьи расскажу небольшой лайфхак, который как оказалось мало кто знает, но он прекрасно работает.
Не так давно я продал машину, и встал вопрос о покупке новой. Рассудив, что после карантина автодилеры и производители находятся на «голодном пайке», а население стабильно продолжает нищать решил узнать цены и возможные скидки, тем более что неоднократно слышал, как покупатели выторговывали скидки сто, двести и даже триста тысяч рублей.
Отправляемся к автодилеру и узнаем, что действительно при покупке в кредит есть возможность получить существенную скидку и автомобиль стоимостью 1 100 000 рублей вам готовы отдать всего за 900 000. Вот это удача, подумал я, но не тут-то было. Все знают, что при покупке в кредит банк требует оформить КАСКО (на самом деле это не так), а купить его можно прям здесь, на месте, но в полтора-два раза дороже, чем напрямую обратиться в страховую компанию.
Для получения такой существенной скидки в двести тысяч рублей от Вас требуется оформить дополнительные пакеты. Названия этих пакетов могут быть разному, как правило это: несомненный победитель - «страхование жизни», «дополнительное медицинское страхование», «ГАП-страхование», «помощь на дорогах» и прочие. Главное здесь то, что «стоимость» этих пакетов и ассортимент будут самыми разными, в зависимости от фантазии человека, их предлагающего, но неизменно будет одно: если суммировать все эти «пакеты» сумма получится в лучшем случае на 10-15% превышающей сумму той скидки, которую Вам дали. Мое «лучшее предложение» было на 500 рублей, но дороже изначальной цены.
Но возможно, это очень важные и нужные пакеты, скажет читатель, ну давайте поразмыслим. Начнем с лидера - «страхование жизни». При оформлении ипотеки банки часто требуют данный вид страхования, и стоимость его составляет 0,2-0,3% от суммы долга, в зависимости от возраста и здоровья страхуемого, т.е. при сумме долга 1 млн. рублей страховка составит 2-3 тысячи рублей, но никак не 160, которые предлагает Вам специалист. Помощь на дорогах – несомненно нужная услуга, но стоимость «клубных карт» в реальных организациях, оказывающих подобные услуги от 5 до 10 тысяч рублей, а что нам предлагает специалист? Правильно 65! С ГАП страхованием все обстоит также, стоимость в страховой около 5-7 тысяч (для автомобиля 1 млн. руб), а дилер с частичкой своей души продаст Вам за 60-130 тысяч рублей. Напомню цена по конкретной позиции смысла не имеет, главное сумма. У кого то не было страхования жизни, а только ГАП цена была сразу 130 тысяч, у кого-то страхование жизни -70 и ГАП - 80, от перемены мест слагаемых сумма не меняется.
Таким образом, что мы имеем? Дилер вроде бы дает нам скидку, но для ее получения необходимо потратиться. Почему итоговая сумма получается больше? Потому что появляются новые заинтересованные лица, услуги которых Вам предлагают купить.
И я бы ни за что не начал бы писать эту статью, если бы это не РАБОТАЛО! Казалось бы, ну сложи ты три числа и сравни какое больше, новое или старое, а по факту надо сложить первоначальный взнос и сумму кредита, потому что все дополнительные услуги заботливо уже туда включены, и получите реальную стоимость, за которую Вы покупаете авто. Но нет, я регулярно встречаю на просторах интернета людей, победно хвастающихся какое чудесное предложение они получили, а когда расспрашиваю об условиях, получается, что реально они переплатили 50-100 тысяч от начальной цены.
А теперь об обещанном лайфхаке. Всем известны программы первый и семейный автомобиль. Воспользоваться ими можно только взяв кредит. Тут заботливые дилеры и ведут Вас к собственным «финансовым специалистам», которые заверяют Вас что оформить автокредит можно только здесь, и только на данных условиях. А вот и нет. Я оформил заявку в банке напрямую на сайте банка. В этом случае я также могу воспользоваться государственными программами (потому что деньги дает банк и государство, но никак не автосалон). В этом случае мне, например, не требуются никакие страховки (но процент ощутимо выше, тут каждый должен считать сам что выгоднее, кстати подробно об устройстве кредитов и как они работают я писал здесь). А для этого всего то требуется при общении с менеджером сказать, что у меня уже одобрена заявка в банке «таком-то». И работает это как кодовое слово в суперсекретной подпольной организации. Оказывается, в каждом третьем салоне есть представитель данного банка, который нужен именно для таких случаев. И страховку я могу выбрать где хочу и какую хочу. И кредит я могу брать не на условиях автосалона, а на условиях банка.
В завершение хочу сказать, что любое полученное предложение надо тщательно изучать и считать – сколько вы заплатите в конечном итоге.
Больше статей в стиле "просто о сложном " в Записках трезвого практика
