Не успела оглянуться, а уже июнь закончился. Что хочу сказать: тридцать дней позади, «полет» нормальный. Работы было много, очень много…
«Требуем конкретики!»,- скажите мне вы. И будете абсолютно правы.
Начиная с конца мая, продавцы стали выходить «из сумрака». Аккуратно, нервно оглядываясь и боясь продешевить. Ни о каком понижении цены речи нет. К сожалению для покупателей, у продавцов картина мира в голове не изменилась. Они хотят получить столько же денег, сколько и до самоизоляции, так как точно знают, на что они их хотят потратить.
Про повышение цен тоже ничего сказать не могу. Из моих клиентов почти никто на такой шаг не пошел. За исключением, наверное, одного. Он купил квартиру почти восемь месяцев назад, то есть задолго до пандемии. Купил по адекватной рыночной цене. Хотел делать ремонт и жить, но видимо жизнь внесла коррективы. И решил он продать квартиру, но на 5!!! миллионов дороже. Я пожелала удачи и сказала, что в любой момент готова буду сопроводить сделку, но рекламированием заниматься он будет сам. И сам будет объяснять цену своего объекта. Про такие же единичные истории слышала и от своих коллег.
Покупатели активизировались очень быстро. Действительно появилось много людей с «прямыми» деньгами. Могу сделать вывод: счета в банках очень сильно опустели. У меня на однокомнатную квартиру пришли сразу три покупателя, у которых, что называется, деньги в кармане! Никаких ипотек, никаких субсидий. Раньше я могла только мечтать о такой ситуации. А тут я еще и повыбирать из них могу!
Торг? Увы, продавцы, у которых нет срочности, прочно стоят на своих позициях. И двигаются по цене в докарантинной манере, то есть делают скидку тысяч на 50, максимум на 100.
А вот у тех продавцов, у кого ситуация патовая, те готовы к решительным шагам по цене навстречу запросам покупателей.
Например, ищу земельный участок для клиента. Один из объектов ему приглянулся. Взяли его на контроль. Изначально он продавался за 2 800 000, через две недели он стал стоить 2 450 000, а еще через две - 2 150 000. Неплохое движение цены? Думаю, что это еще не конец. Мы дождемся еще одного понижения, а потом еще и поторгуемся. Покупатели с прямыми деньгами чаще всего не торопятся с выбором, хотят не ошибиться с выбором.
Пошли заявки от приезжих покупателей. И это тоже пока стандарт. Каждое лето риэлторы Санкт-Петербурга наблюдают эту картину.
Новостройки, как продавались, так и продаются. Хотя покупатели сейчас очень тщательно и придирчиво изучают в первую очередь застройщиков, прежде чем сделать выбор. А потом уже обращают внимание на планировки, акции и так далее.
Ипотечных заемщиков больше не стало. До эпидемии и самоизоляции было больше вопросов от клиентов по поводу ипотеки. Сейчас как-то утихли подобные запросы. На вторичке их стало меньше, но, возможно, это только у меня такая ситуация. Видимо, все заемщики устремились на первичный рынок: там все-таки льготная ипотека.
Найм жилых помещений тоже идет достаточно бойко, но вот у них ценник пока снизился. Хотя специалисты по аренде говорят, что к осени и тут цены вернут себе свои позиции.
Вот, что я видела на рынке недвижимости в Санкт-Петербурге в июне.
Как обстоят дела с недвижимостью в ваших городах?