Что же такое манипуляция?
Независимо от типа и вида манипуляций, каждая из них характеризуется скрытностью психологического воздействия, при котором жертва манипуляции вопреки собственной воле совершает действия, нужные манипулятору. Любой манипуляции, таким образом, свойственны принуждение и скрытый характер истинной цели.
У манипуляции всегда есть внешняя сторона и внутренняя. Внешняя - это то, что мы видим, то что хочет манипулятор нам показать. И внутренняя – заложенный манипулятором «сценарий». Этот самый сценарий предполагает наиболее естественную, прогнозируемую человеческую реакцию: когда вам чем-то угрожают, вы обычно испытываете страх, когда осыпают комплиментами, вы таете от удовольствия, когда задевают самолюбие, вы защищаетесь.
Стремление к манипуляции возникает из желания управлять другими людьми, контролировать их. Такой способ взаимодействия с людьми либо приходит из детства как усвоенная модель поведения, либо основывается на знании человеческой психологии. В последнем случае манипулятор может действовать как сознательно, так и неосознанно, не догадываясь о вреде своего воздействия.
Виды манипуляций
В зависимости от цели можно говорить о трех видах манипуляции.
1. «Прагматическая манипуляция». В этом случае воздействие имеет конкретную внешнюю цель, например, получить подарок, заключить контракт, взять в долг денег, заставить нас отказаться от своего мнения. Такая манипуляция чаще всего является подготовленной. Манипулятор осознает, что пытается воздействовать на «жертву» для того, чтобы получить свою выгоду. Для противодействия манипуляции необходимо разобраться в сценарном замысле манипулятора и понять, чего он хочет добиться.
2. «Гедонистическая манипуляция». Цель «гедонистического манипулятора» – самоутверждение, переживание чувства превосходства. Он получает удовольствие от самого процесса манипулирования. Эмоциональная реакция жертвы – будь то испуг, подавленность, слезы или чувство неловкости – возвышает манипулятора в собственных глазах. Ему отлично известны все слабые места – “мишени”, он постоянно оттачивает свое мастерство, унижая и выводя из себя жертву в стремлении подтвердить свою значимость. К сожалению, такой вид манипуляции чаще всего встречается в общении между близкими друзьями и родственниками. Поэтому основную рекомендацию – держаться подальше от таких людей – выполнить не всегда просто.
3. «Встречная манипуляция». Такая манипуляция имеет своей целью защиту от агрессии собеседника. Иногда это единственный способ остановить деструктивное поведение оппонента, и в таких случаях она может быть оправдана.
Типы манипуляторов
Не всегда возможно обрисовать какой-то универсальный портрет манипулятора. Каждый из них использует свою стратегию, воздействуя на определенные слабости человека. По этим стратегиям можно выделить четыре основных типа манипуляторов:
1. «Жертва обстоятельств». Постоянно апеллирует к жалости и чувству справедливости. Изображает себя мучеником: все-то его подставляют и используют. Пассивен, «косит под дурачка», избегает ответственности, предпочитает, чтобы его работу выполняли другие.
2. «Деспот». Использует в качестве мишени чувство страха, проявляя по отношению к жертве агрессию и подавляя ее. Его стратегия – демонстрация силы. Такой манипулятор «любит контроль, унижает и провоцирует».
3. «Свой парень». Умеет расположить к себе и вызвать доверие. Улыбчив и обаятелен. Его излюбленная «мишень» – безотказность. Он хорошо знает, как нелегко сказать «нет», и этим пользуется. Со временем лишает свою жертву свободы, окружив обязательствами.
4. «Обвинитель». Играет на чувстве вины и самолюбии. Во всех своих неудачах упрекает окружающих. Активен и агрессивен, обидчив и злопамятен. Считает себя специалистом в любом предмете и подает себя как такового. Оценивает и критикует всех.
Между стилем манипулятивного воздействия и, скажем, возрастом или полом нет никакой связи. Порой один человек блестяще комбинирует различные тактики. Общее у всех манипуляторов одно: их поведение деструктивно.
Читайте статьи о манипуляциях и не позволяйте никому контролировать свою жизнь!
В следующих публикациях вы узнаете, как противостоять различным видам манипуляций.
Пишите комментарии, делитесь статьями со своими друзьями и ставьте лайки.