От года к году становится все больше предложений по курсам, тренингам, мастер-классам.
Людей обучают не только продажам, личной эффективности и прочим навыкам. Появляется много специализированных направлений, где с нуля учат конкретному мастерству плюс строить свой бизнес и свой личный бренд стилистов, фотографов, специалистов по ремонту и так далее.
У моего знакомого фотографа Михаила сложилась интересная ситуация. Он живет в городе с населением 200 тысяч человек. Одним из первых в своем городе он придумал вести группы для фотографов, фотохудожников и видеооператоров.
Сначала просто учил их разным техническим моментам. Но много вопросов задавали про то, как вести дела, как продавать клиентам и прочее. Он расширил свой курс. Включил туда освоение этих тонкостей. У Михаила на протяжении двух лет были стабильные группы по 3-5 человек.
Для него это был приятный дополнительный доход. Сам он был известным в своем городе фотографом, выставлял достаточно высокую стоимость за свои услуги.
Но, как сам говорит, от месяца к месяцу дорогих заказов стало меньше. Клиенты больше торгуются. Даже состоятельные пытаются сэкономить, выжимают скидку.
Дальше так стало получаться, что он стал пересекаться со своими бывшими «студентами» на одних и тех же заказчиках. Его ученики просили меньшую стоимость – клиенты заказывали у них. Да, Михаил – хороший специалист. Но далеко не каждый готов переплачивать за местный бренд.
Дело не только в среднем чеке. Фотографов просто стало больше.
Были те, кто выучился и делал работу неплохо. Но на местный рынок стали выходить просто желающие подработать. Кто немного умел работать в фоторедакторе, обладал чувством вкуса, тоже составляли конкуренцию.
Сложно сказать сделал ли лучше для себя Михаил, проводя такие курсы. Да, он заработал дополнительные деньги, но они не покрыли его потерь. Все-таки основной его заработок – это работа на частных клиентов, а не обучение.
С другой стороны, подобного обучения сейчас очень много. Если не очно, то можно пройти онлайн-курсы. Желающие повысить квалификацию фотографы нашли бы другого преподавателя.
Пока Михаил больше обучение не ведет. Больше сосредоточен на том, чтобы удержать состоятельных клиентов.
Друзья, что думает по этому поводу? Знаете ли подобные примеры?