Еще один вопрос, который задал мне в интервью Борис Малютин (M2TV).
Скажите, пожалуйста, для тех, кто опять же не знает, какой процесс происходит после того, например, как вы устроили аукцион, он достиг определенного уровня, а собственник говорит – меня эта цена не устраивает?
– Косяк агента-аукциониста – не с тем собственником подписал договор. Потому что эту ситуацию можно было предсказать. Вот, например, с моим учеником у меня на эту тему был эфир, с Армаисом Оганезовым. И вот он, как опытный аукционист, он уже больше 50 закрыл аукционов, он делает то, чего боятся начинающие аукционисты, избегают этого разговора. А он прямо в лоб говорит собственнику, уделяет время на самой первой встрече - если вы хотите, например, 10 миллионов, если лучшее предложение будет – 9 миллионов, но при этом вы знаете, что маркетинг был сделан отличный, что все покупатели объект увидели, вы возьмете 9? Хотя, мы оба с вами знаем, что вы хотите 10. Если он говорит – ну, да, а что делать, надо же продать-то, тогда аукцион для вас. Если собственник говорит – нет, тогда я не буду продавать, это , собственно, то, что и следовало выяснить. Зачем огород городить? Это не наш клиент. То есть, наш клиент, клиент аукциона, это тот собственник, который вынужден продать конкретного числа. И альтернатива аукциону – это срочный выкуп. Но срочный выкуп – это всегда с дисконтом, а аукцион – это всегда с премией. Вот и всё.
Друзья, по моему авторскому методу закрыто более 12 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов на 58 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Если вы хотите освоить мой авторский аукционный метод продаж недвижимости, вы можете пройти полный курс. Старт занятий 33-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней" - 23 июля 2020 г.