Что я думаю о дисконтировании риэлторской услуги в США.
Роман Холин , Кантри Брокер из Самары Кантри задал мне интересный вопрос:
Что Вы думаете о дисконтировании риэлторской услуги в США (Канаде)?
– Отвечаю на хороший вопрос в отношении вознаграждения по ролику, который мне прислали. Сергей Гудин, риэлтор из Канады, говорит в этом видео, что он лично дисконтирует услугу, и говорит, что это обычное дело на рынке – торговаться с агентами, и агенты дают скидки, чтобы получить работу. Но потом, после этого, он говорит, что вообще-то для потребителя лучше, если без скидок он будет нанимать риэлтора. И привел пример с маляром, что если задушить поставщика услуги, если очень сильно жадничать, ты получишь услугу плохого качества. И говорит, что в риэлторском бизнесе то же самое.
Согласен со второй частью ответа. Действительно многие дисконтируют, но я не согласен с Сергеем Гудиным, что следует это делать. Этого не нужно делать. Это плохой совет потребителям услуги - выбирать риэлтора по принципу: кто ниже цену назовет. Хороший совет – выбирать агента, который по максимальной цене продаст вашу недвижимость в нужный вам срок. Или, если вы работаете на поиск, выбирать агента, который лучше всех знает местный рынок.
То есть, правильный критерий выбора агента – это выбирать по принципу: у кого лучше маркетинговый план, кто больше инструментов готов применить для продажи вашей квартиры, кто больше совершит работы по продвижению вашей квартиры, кто лучше знает территорию.
Да, агентов, которые дисконтируют, очень много, но такие агенты, они слабые, они не становятся агентами-миллионерами, они оказывают посредственную услугу потребителям.