В прошлый раз мы рассказывали, как подготовить квартиру к продаже. Но на этом работа не заканчивается. Следующий шаг – показы. На них тоже можно использовать некоторые хитрости, которые помогут быстрее (и дороже!) продать ваши хоромы.
Бесплатный спектакль приедет на дом
Сразу после выхода объявления будет поступать множество звонков с просьбой о показе. Не ленитесь задавать встречные вопросы. Кто будет покупать, что именно его интересует, какая будет форма оплаты и т. д.
Дело в том, что сначала вашей квартирой заинтересуются агенты по недвижимости, которые наполняют свою базу по свежим объявлениям. У них может не быть реального клиента. И на показ они никого не приведут. Или приведут своего коллегу, который разыграет перед вами спектакль, изображая покупателя.
Также могут быть случаи, когда риэлтор отрабатывает свою комиссию показами «для галочки». Когда клиентам нужна квартира с другими характеристиками и вашу они покупать все равно не будут.
Поэтому при первом звонке можно отсеять часть ненужных посетителей, что сбережет ваше время и нервы. Разумеется, допросы с пристрастием проводить не следует, чтобы не отпугнуть реальных интересантов.
Наркоманы, на выход!
Если театр начинается с вешалки, то показ квартиры начинается с подъезда. Бывает, что его состояние заставляет гостей разворачиваться сразу у двери и быстрее уходить, даже не глядя на то, зачем пришли.
Делать ремонт своими силами накладно, но закрасить надписи на стенах на своем этаже, заменить перегоревшие лампочки и выгнать наркоманов перед показом вполне реально.
Перед встречей с покупателем не забывайте навести порядок в квартире. Разбросанные вещи создают ощущение захламленности и визуально уменьшают свободное пространство. Обязательно сделайте проветривание непосредственно перед приходом гостей. Людям, которые только что пришли с улицы, будет неприятен затхлый запах квартиры.
Аромат продажи
Необходимо создать атмосферу комфорта и уюта. Доказано, что лучше всего в этом помогают ароматы свежих цитрусовых или кофе. И если апельсины-мандарины у вас могут быть не всегда, то купить самую дешевую банку кофе будет несложно. Более того, у недорогих сортов растворимого кофе запах будет сильнее и ярче из-за усилителей вкуса.
Просто сделайте кофе прямо перед показом, и увидите, что посетители задержатся именно там, где витает его аромат.
Предоставьте гостям выбор – снять обувь или надеть бахилы, которые вы должны приготовить в необходимом количестве заранее. Обычно у тех, кто брезгует разуться, бахилы есть с собой. Но ваше внимание не окажется незамеченным.
Язык мой – враг мой
«Экскурсию» по квартире важно провести правильно. Заранее приготовьтесь к возражениям – попробуйте в разговоре «перекрыть» недостатки квартиры ее достоинствами. Это могут быть не только элементы отделки или мебели, но и расположение, а также объекты инфраструктуры и транспортная доступность.
Не обязательно показывать на первом показе документы всем подряд, но для самых мнительных они должны быть под рукой.
Кроме того, не пугайтесь провокационных вопросов. Многие интересанты таким образом пытаются найти «подводные камни», а также понять, обманывают их или нет.
Хотя некоторые непонятные на первый взгляд вопросы на самом деле будут вполне логичны. Например, вопрос о сроке владения квартирой – это попытка выяснить риск оспаривания прав на нее со стороны вероятных претендентов. А отсутствие информации о неузаконенной перепланировке доставит хлопоты при последующей продаже.
Но это не означает, что на посетителей нужно вываливать всю информацию. Обязательно найдется что-то такое, что отпугнет их от покупки. Будьте радушными, но не болтливыми. И аккуратней с выражениями. Крепкое словцо вам еще пригодится. Когда будете покупать новую квартиру.
Не продается? Значит, начали не с того. Как подготовить квартиру к продаже
Как продать свою квартиру без риэлтора и без последствий?
Подписывайтесь на канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости