Привет, меня зовут Арт Гаспаров
Я автор учебника МГИМО и Энциклопедии Переговоров
Делюсь дипломатическим опытом и полезными советами ©
Вы не задумывались, почему в больших магазинах на видных местах у входа стоят специальные рекламные конструкции с товарами? Например, при входе в магазин одежды ваш взгляд притянет к себе пальто из новой коллекции. А в самом дальнем углу будет неприметно размещена старая коллекция, где вы сможете найти похожее пальто в два раза дешевле.
Или, к примеру, в супермаркете вам предложат у входа взять по акции две банки кофе по цене одной, когда в отделе кофе за те же самые деньги без всяких акций вы сможете взять аж целых три банки.
К слову, в бизнес презентациях и инвестиционных документах, часто самые убедительные цифры будут как раз на самом видном месте. А вот информация о рисках, ответственности или о том, что вы можете потерять все деньги, будет написана где-нибудь внизу маленьким шрифтом.
Это все делается не просто так. И именно так как раз и действует прием "Взгляд-магнит", помогающий ловко отвлечь внимание человека. Основывается он на притяжении взгляда человека к тому, что нужно именно вам. При этом вы опускаете невыгодные или слабые стороны ваших идей, мыслей, действий и предложений.
Прием "Взгляд-магнит" существует не первое столетие. Наверняка вам знакомо такое выражение, как "Потемкинские деревни". Существует легенда о том, что по указанию князя Потемкина вдоль всего маршрута Екатерины II, во время ее поездки в Северное Причерноморье, были выстроены бутафорские деревни, где все было красиво, хорошо и жизнерадостно.
"Взгляд-магнит" – это один из множества сильных приемов в убеждении окружающих и в строительстве выгодных отношений с людьми, который можно использовать во благо. Смело берите его на заметку, когда он оправдан и не вредит другим людям.
Смещайте взор собеседника в нужную сторону с помощью специального акцента, оригинального оформления и демонстрации наиболее важной информации. Главное, не уподобляйтесь "Потемкинским деревням" и не обманывайте окружающих.
И еще один важный момент. Иногда через манипуляцию "Ложные акценты" прием "Взгляд-магнит" специально используют против нас разные мошенники и манипуляторы. Узнайте, как не пострадать от их действий и как научиться ловко определять десятки опасных психологических трюков в моем специальном, авторском курсе "Искусство Манипуляций". Подробности ждут Вас по ссылке...
> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ >
Ставьте лайк и подписывайтесь
#мужская психология #женская психология #общение #психология отношений #покупки