Сегодня поговорим о таком явлении как рост цен в нишевой парфюмерии, но и целом в дизайнерском сегменте на одежду и на аксессуары. Почему так происходит? На Западе есть термин Proletarian Drift, который ясно дает понять что именитые бренды повышением цен решили отсечь нежелательную аудиторию.
Proletarian drift - процесс осваивания рабочим классом (пролетариатом) брендов, которые ассоциируются исключительно с высокодоходными слоями общества.
В последнее время если у женщины есть сумка Louis Vuitton, то публика начинает гадать настоящая ли эта сумка и не куплена ли она в кредит. Соответственно тепеть клиенты с деньгами, которые могут позволить себе не только Louis Vuitton, но и действительно роскошную жизнь начинают искать бренды, которые не так сильно копируются китайцами или же которые не представлены в сегменте Pre-Owned.
Недавно на дзене я видела статью где автор считал себестоимость платья Chanel. Бренд специально выставил такие цены, чтобы одежда была действительно pret-a-porter и чтобы ее не носила нежелательная аудитория, которая портит имидж бренда.
Можно привести в пример компанию Burberry. Британские «Chavs»: гопники с городских окраин, которые желали при помощи этого бренда выглядеть модно и респектабельно; или Lacoste для арабских кварталов Парижа, где символика бренда трансформировалась в знак принадлежности к элите и вседозволенности некоренного населения страны; или Dior с недорогими серебряными украшениями и бижутерией, которые легко покупались школьницами из малообеспеченных семей на доходы, полученные не совсем легально.
То есть теперь стоимость одежды и аксессуаров действительно стала в разы дороже. Но при этом все любители Chanel согласны платить такую цену, так как теперь это действительно повышает статус и работает на имидж.
С 2010 года такие сети как Kempinski и Four Season тоже стали удваивать цены на отдых в своих сетях.
Теперь люксовые бренды действительно становится труднодоступнее, а что же происходит на рынке парфюмерии?
Бренды люкса стали повышать цены на свои ароматы, но делают это постепенно, а вот нишевые бренды стали делать это в геометрической прогрессии, чтобы не потерять свой эксклюзивности.
Возьмём в пример успех аромата Fleur Narcotique Ex Nihilo, который стоит около 23 тысяч рублей в ЦУМе. Да, дорого, но если женщина водит дорогой автомобиль, то его обслуживание в месяц примерно в цену аромата и выливается. То есть если бренд повысит стоимость на пять тысяч, то он не потеряет клиента, а наоборот повысит статусность покупки.
На протяжении последних двадцати лет покупки сегмента "премиум" уже перестали работать на имидж, а лишь вызывают обратный эффект.
В сети Sephora на тренингах по продажам всегда учат что не надо встречать человека по одёжке и оценивать его бюджет.
Если у человека есть IPhone, то это не значит что у него есть деньги. И наоборот, человек с Huawei может потратить больше денег, чем вы от него ожидали.
Sephora входит в холдинг LVMH, который производит действительно люксовые бренды, но при этом они активно анализируют рынок и делают маркетинговые исследования, чтобы понять что нужно аудитории и что за прослойка общества является их клиентом. И если они уже говорят на тренингах для персонала что нельзя угадывать финансовые возможности клиента по наличию их же аксессуаров , то это говорит о том что люксовые бренды в ближайшие пять лет станут еще более недоступными.
Бюджетные ароматы, сводящие мужчин с ума.
Недорогие ароматы, которые звучат подстать нишевым.
Парфюмеры раскрыли реальную стоимость Вашего любимого аромата.
Вредные советы. Как прослыть женщиной без вкуса даже в Chanel N5?
Экскурсия в музей парфюмерии Fragonard.
Спасибо за внимание и подписывайтесь на мой канал!