Найти тему

Как продавать видеонаблюдение по телефону. Часть первая (скучная - ваще без картинок)

Оглавление
Менеджер: Алексей, у тебя завтра монтаж! Камеры и регистратор Dahua(клиент подешевле хотел), какое-то облако, и жесткого диска не будет - пишем в облако.
Я: ... ААААААААААА!!!!!

Учимся мыслить правильными категориями

Важно понимать механику процессов! И да - я капитан очевидность!

Градации по типу среды

Аналоговое видеонаблюдение - в основе лежит аналоговый сигнал, передача оного происходит по коаксиальному кабелю. Всё очень схоже с аналоговым телевизором который стоял в квартире вашей бабушки, и кабель и характеристики сигнала.

Важная особенность: по мимо коаксиального кабеля (радиочастотный кабель 75 ом), к каждой камере необходимо подвести отдельный кабель питания (обычно такие камеры питаются от 12V).
Самым удобным для прокладки является комбинированный кабель КВК. Данный кабель содержит в себе как несущую сигнал жилу(в оплётке), так и 2 питающие. Подбор кабеля зависит в основном от его протяженности. Для проверки себя можно использовать какой ни будь Калькулятор расчета потери напряжения в кабеле, а так же основываться на опыт дальности передачи изображения в том или ином кабеле.

Считается что аналоговое видеонаблюдение доживает свои последние годы, но и тут есть свои исключения: с появлением новых стандартов (нельзя их назвать полностью аналоговыми или цифровыми), стала возможна передача HD изображения по аналоговому кабелю, что дает большие возможности в реконструкции старых аналоговых систем видеонаблюдения.

Цифровое видеонаблюдение

Тут все привычно (для нас с вами) и просто:

  • Физической средой передачи данных с камер является горяче любимая нами витая пара или радиосигнал (wifi например)
  • Протоколом передачи является IP, что дает нам возможность использовать по сути любую современную СКС для передачи видеосигнала.
  • Питание камер может осуществляться по тому же кабелю, по которому идет передача данных. Используеться технология POE

Типы камер

Купольные. Крепятся на потолок, а так же, при использовании специальных кронштейнов, на стену. Компактны, легки, бывают в уличном и даже антивандальном исполнении

Цилиндрические. Могут крепиться как на потолок, так и на стену, чаще всего уличного исполнения, имеют защитный козырек. Могут иметь вариофокальный объектив. Бывают со сменной оптикой. Произошли как гибрид считывающей матрицы, объектива и термокожуха.

Поворотные. существует несколько разновидностей поворотных камер, в данной статье мы коснемся купольных поворотных роботизированных камер. Использование коих позволяет одной такой камерой перекрыть достаточно большое пространство вокруг нее. Для современных "роботов" возможно настроить траектории их обхода, причем в большинстве своем данные камеры не только поворотные, но и имеют моторизированный вариофокальный объектив, позволяющий брать как общие планы, так и сильно приближать объекты в кадре.

Специализированные. В линейке специализированных камер нас будут интересовать:

  • взрывозащищенные (для химических производств и хранилищ)
  • камеры с углом обзора 360 (и иные сверхширокоугольные)
  • тепловизионные - возможность наблюдения за температурой объектов с высокой точностью)
  • камеры с возможностью распознавания автомобильных номеров

Регистраторы

Делятся на известные нам подклассы аналоговых(по типу подключаемого кабеля), IP(цифровые), а так же гибридные(способные подключать к себе камеры разных сред передачи данных.

Видеорегистраторы поставляются без жестких дисков, и в зависимости от модели имеют от 1 до 4 или даже 6 слотов под их установку.

Основным (после среды передачи информации) отличием видеорегистраторов друг от друга является их кол-во поддерживаемых каналов, обычно это 4, 8,16 и 32 канала.

так же IP видеорегистраторы могут иметь в своем составе POE коммутатор и позволяют именно физически подключить к себе видеокамеры. Не имеющие на борту коммутатора, подключаются к сети через единственный ethernet разъем, а для подключение камер необходимо доукомплектовывать набор отдельным коммутатором.

О моей личной ограниченности

Многолетняя практика установки и обслуживания систем видеонаблюдения показала:

  1. Ломается абсолютно всё!
  2. Если ломается хорошая и надежная камера, то с большой вероятностью это произошло в следствии ошибки при установке, скачков напряжения, прямых попаданий молнии или иных факторов человека или среды.
  3. Дешевое ноунейм оборудование ведет себя непредсказуемо
  4. Экономить деньги на оборудовании - экономить деньги заказчика за свой счет. Потом прийдется много раз посещать объект, прихватив с собой целый набор полноразмерных бубнов.
  5. В докитайскую эру, на рынки постсоветского пространства попадали отличнейшие представители производства таких компаний как sony и panasonic, но те времена давно уши :( Верим, помним, любим, гордимся!

Вывод: на всем рынке для нас существуют только те производители, продукция которых работает в режиме - настроил и забыл!

Производители оборудования

как мы знаем из предидущей главы, на рынке, для нас, нет иных производителей видеонаблюдения кроме как:

  1. Hikvision со своей младшей дочкой Hi.Watch - возможно самый сильный сейчас игрок на рынке. Эти ребята стоят у истоков "великого китайского цифрового рабства", осуществляют проекты на уровне столичных городов, и вообще крутые и мощные. Правда поговаривают что они и себя "биг датой" не обделяют, но я свечку не держал.
  2. Microdigital - этакий "фольцваген жук" в мире видеонаблюдения, хотя и не немцы :) Опыта работы у меня с ними мало, но весь он позитивен.
  3. ну и пусть авансом будут Много камеры в их ividion.ru инкарнации Nobelic
  4. Есть еще Trassir но это тема не этой серии статей. Но ребята серьезные, хотя и со своими "тараканами".

В следующих частях

  • Облака и грозовые тучи
  • Алгоритм подбора оборудования для видеонаблюдения
  • Каверзные вопросы клиенту
  • правильное оформление КП
  • Что можно и нужно продавать вместе с системой видеонаблюдения

Об ответственности

Все выше изложенное является моим частным мнением и не претендует на истину. Все совпадения случайны. Все перечисленные торговые марки принадлежат их собственникам. Содержание данного абзаца незыблемо - все остальное зыбко и тленно.

Данный материал был создан как обучающий для менеджеров по продаже услуг и оборудования дружественных мне организаций: wifi50.ru, sit-com.ru

Подписываемся :)

Восторгаемся и спорим в комментариях

Моем руки перед и зад!

Всем СЧАСТЬЯ!