Контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Но говоря о контекстной рекламе всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.
Два важных инструмента для привлечения трафика на веб-сайт от Google и Yandex требуют специальной подготовки для действенного размещения контекстной рекламы. Нередко в процессе настройки рекламной кампании (РК) ошибаются не только новенькие, но и опытные специалисты. Мы расскажем о распространенных ошибках и про то, каким образом их не допустить, чтоб не расходовать на рекламу излишний бюджет и привлекать на сайт лишь мотивированных пользователей. Если у вас нет времени на исследования материала, либо для вас трудно разобраться в тонкостях настройки контекстной рекламы, вы можете обратится в рекламное агенство, (например в наше), где для вас настроят рекламу “под ключ”. Мы не будем говорить о главных определениях контекстной рекламы, а сразу перейдем к разборам основных ошибок при запуске рекламы в контекстных сетях.
Неподходящие ключи
Неправильно подобранными запросами грешат нередко. Если семантикой занимались непрофессионально, то настройка контекстной рекламы будет неправильной.
Объять всю сферу
Включая в семантическое ядро очень общие ключевые слова и понятия (к примеру: «приобрести окна», «найти телевизор»), веб-сайт привлечет нецелевых посетителей с значительной переплатой. Цена таких запросов до неприличия высока, а отдача – напротив.
Выбирая ключи с широким охватом, обладатель ресурса должен осознавать, что очень быстро «прокликает» маркетинговый бюджет без значительных итогов.
Как увеличить конверсию по рекламе?
Сузьте поисковые запросы, конкретизируйте продукт, сделайте упор на средне- и низкочастотные запросы, а высокочастотники приберегите для партнерских рекламных сетей. Начните с низкочастотных запросов, а позже перебегайте к высокочастотным и брендовым запросам.
Подбор ключевых слов мимо цели
Нерелевантные поисковые результаты вызывают нехорошую реакцию у пользователей. Для действенного контекстного размещения под каждый запрос нужно создавать отдельное объявление либо автоматизированное правило подстановки в заголовок. 100% соответствия текста запросу пользователя гарантирует отсутствие кликов пустышек и высочайший CTR. Часто проводите сопоставление контекстной рекламы соперников с семантическим ядром ваших ключевиков.
Формула успеха включает 3 составляющих: релевантные ключи + продающее коммерческое предложение + лаконичный лендинг, который отвечает ожиданию клиентов.
Нередко рекламодатели пробуют применять смежные ключевики в качестве главных продающих запросов в поисковых системах. В большинстве случаев в результате будет получен низкий CTR и дорогостоящие бесполезные клики. Эта разновидность ключей может применяться в рекламных сетях, но после проверки эффективности. Таким образом формируется рейтинг контекстной рекламы и поисковые системы увеличивают ставку по ключевым фразам с маленьким процентом кликов.
Среди других вариантов, применения смежных ключей в РК, является использование информационных запросов для поисковиков (вместо коммерческих). Здесь нужна более кропотливая работа :
Создание релевантного объявления.
Создание лендинга, полностью отвечающего запросу пользователя.
Размещение рекламы продукции на этом сайте.
Либо другой вариант :
Написание информационных статей с встроенными ссылками на страницу продукта или услуги .
Размещение статей на тематических сайтах со ссылкой на лендинг.
Подбор высококонкурентных ключей
Эта разновидность ключевиков может не оправдать своих расценок, тогда их стоит заменить синонимами, различными вариантами написания бренда кириллицей и латиницей, попробовать применить альтернативные словоформы, которые может использовать целевая аудитория в поисках продукта. Также вы можете обратится в рекламные агентства, которые предоставят вам услуги контекстной рекламы и смогут подобрать ключевые слова для рекламы вашего продукта или услуги в топовых поисковых системах Google или Yandex.
Перенасыщение ключами
Есть единственный случай , когда в маркетинговом сообщении сконцентрировано несколько ключей, и оно работает – объявление на партнерских сайтах. В случае использования в объявлении нескольких ключевиков будет достигнут противоположный результат. Ключ в заголовке должен находиться целиком , тогда он будет подсвечен и выделен системой, а следовательно – пользователь посчитает его за релевантный ответ. Если же в сообщение вставлены несколько различных ключей, они получат фрагментарное выделение и станут смотреться не соответствующими для пользователя . Важна систематическая оптимизация контекстной рекламы, на тему выявления и смены перенасыщенных ключевых фраз.
Желтые трюки
Зачастую, для привлечения пользователей, рекламодатели вместе со специалистами идут на использование «желтых» технологий. Завлечь пользователей на сайт, предложив им кричащий заголовок, шокирующую новость или сенсацию. Это в самый раз в тизерных сетях и на партнерских сайтах (когда смета позволяет такие расходы). Для контекстной рекламы в поисковиках данная «выходка» не пройдет. Дорогие клики и большой процент отказов повлечет снижение CTR. Важно помнить, что тонкая настройка контекстной рекламы - секрет успешных рекламодателей.
Контекстная реклама сработает при соблюдении этих условий:
немногословность формулировки;
релевантность содержания;
конкурентность торгового предложения;
информативная польза;
доступность сути для пользователей (отсутствие трудной терминологии и длинных фраз).
Пренебрежение инструментами
Размещение контекстных объявлений в первоначальном виде не даст ожидаемого результата. Изучайте материалы и используйте инструменты, повышающие эффективность настройки объявлений.
Отсутствие анализа рекламной кампании
Применение аналитических инструментов обязательно в рекламной кампании любого масштаба. От своевременной корректировки размещения зависит течение и эффективность всей кампании. Поэтому, работая с различными источниками трафика, необходимо умение использовать аналитические сервисы, такие как Яндекс.Вордстат и Google Analytics. Это необходимый минимум для любого специалиста.
Наиболее важные данные, которые необходимо отслеживать и анализировать:
ключевые слова и объявления с наибольшим количеством отказов;
число конверсий по каждому объявлению;
персональные параметры активных клиентов (пол, возраст);
показатели конверсии мобильных девайсов и пк;
действия посетителей в режиме реального времени.
Анализируйте своих конкурентов
Что может дать анализ конкурентов:
определяет направления работы для опережения остальных участников рынка;
дает представление о том, есть ли смысл размещаться со своим предложением в данном сегменте.
Если не исследовать конкурентную среду в контекстной рекламе, можно разместиться неэффективно и потратить бюджет. Главный принцип работы контекстной рекламы это наибольший CTR и ROI.
Недостаток конкуренции может говорить о нехватке спроса на продукцию (в этом случае размещение не принесет результата), а возможно свидетельствовать о том, что на рынке мало предложений – тут реклама будет эффективна. В данном случае цена настройки контекстной рекламы будет оправдана с точки зрения рекламного бюджета
Анализ Рк конкурентов дает возможность обнаружить слабые стороны либо неосвещенные преимущества и выработать более привлекательное предложение клиентам , с помощью которого можно получить трафик. Аналитика отображает на начальных шагах провальные офферы, позволяя не распылять средства. Изучить, как рекламируются конкуренты, легко – достаточно ввести в поисковике интересующий запрос и ознакомиться с разными предложениями. С анализом соперников может управится менеджер контекстной рекламы, человек занимающийся интернет-маркетингом.
Заключение
Контекстная реклама – непростая область , требующая непрерывного мониторинга и умения правильно оценивать положение дела и интерпретировать данные. Использование качественных инструментов , тестирование всевозможных офферов и быстрое реагирование на изменение хода РК дает возможность оптимизировать бюджет и выкрутить максимум из размещения в поисковиках. Надеемся , что наш материал сможет помочь разобраться со стартом работы в системах и улучшить показатели эффективности своей рекламы. Мы постарались открыть вам основные секреты настройки контекстной рекламы, желаем успешных рекламных кампаний!
РА Maximus Media https://maximusmedia.pro/