Всего таких причин восемь, поделюсь двумя, которые позволят вашему клиенту - собственнику не продешевить.
Сегодня мне написал Алексей Юрьевич Шпитанов. Благодарю его за прекрасный отзыв на мой метод и мой новый проект «Рилторские поединки». Вот, что он пишет по этому поводу:
– День добрый, Александр. Внимательно слежу за поединками риэлторов, очень интересно и познавательно. Метод аукционных продаж прекрасен. Я являюсь представителем собственника коммерческой недвижимости в Даниловском районе Москвы. У меня, есть несколько вопросов.
С удовольствием отвечаю на один из его вопросов, который звучит так:
При показах объекта потенциальным покупателям возможно присутствие собственника, или его представителя (с условием конфиденциальности или без такого условия, но с обязательством не вмешательства в процесс) или нет?
– Нет, невозможно, аукционный метод не предусматривает присутствие собственника на показах. Есть 8 причин, почему собственнику и его представителям лучше не быть на показе . Это и вопрос доверия. Присутствие собственника на показах подрывает авторитет агента в глазах покупателей и агентов покупателей. С этим агентом уже не будут вести переговоры, а будут искать выход на собственника. Потому что сам факт присутствия собственника на показах говорит о том, что собственник своему агенту не доверяет. Это одна из восьми причин.
Еще причина – никто на показах не будет заполнять оферты, а я рекомендую предложения брать только в письменном виде. Если собственник или его представитель будет присутствовать, покупатели будут просто озвучивать свои предложения и уходить. И вы не сможете побудить их написать эти предложения. Если же собственник не присутствует, то агент, который проводит эти показы, скажет – я не передаю устные предложения, только в письменном виде. Тогда покупатели будут вынуждены подписать и заполнить оферты. И тогда вы сможете одним покупателям показывать предложения, которые сделали другие покупатели. Это важный инструмент для ведения переговоров, от которого не стоит отказываться. Это вторая причина, но есть еще шесть. В совокупности все эти причины суммируются так, что собственник, присутствующий на показах, продешевит.
Друзья, надеюсь, вам тоже была полезна эта информация. Чтобы получать больше полезных статей, подписывайтесь на мой канал. Буду рад вашим вопросам и комментариям.
