Период карантинов, изоляций, ограничений стал испытанием для всех. Особенно для тех, кто уже потерял, или вскоре может потерять работу. Неминуемо встает вопрос, как снова ее найти. Бесчисленные холодные звонки по вакансиям, рассылки резюме зачастую не эффективны. А существовавшие раньше встречи коллег или же ярмарки вакансий, где на деле можно было расширить свои связи и найти потенциального работодателя, неизвестно насколько ушли из нашей жизни. Еще не скоро мы будем пожимать руки друг другу и обмениваться визитками. Однако люди не перестают общаться между собой, а соискатели будут искать любые возможности найти работу. Кризис тоже пройдет, а профессиональные связи помогут поймать тот момент, когда именно тебя позовут на вакантную должность. Умение увеличивать свою профессиональную сеть очень полезный навык, ведь он повышает ваши шансы на успех. Вы никогда не знаете, когда «выстрелит» тот или иной контакт, однако без него, у вас даже не будет такой возможности.
Есть только одно «но». Интровертам очень нелегко этому учиться. Нам в сущности претит идея активного социального общения. Наверняка, у большинства были моменты, когда вы оказываетесь на каком-нибудь профессиональном мероприятии, в комнате полно незнакомцев, и вместо усилий по завязыванию дополнительных контактов, которые пригодятся вам в будущем, вы держитесь в стороне и ждете, когда будет прилично покинуть это общество.
Американский коучер, Грег Рош, будучи сам интровертом, и работая в направлении оказании помощи интровертам при поиске работы и расширению профессиональных связей, в одной из своих статей выдвинул идею 5-ти шагов по налаживанию и закреплению профессиональных контактов. Приводим здесь его пятиэтапный подход помощи интроверту в нахождении и развитии навыков увеличения профессиональных контактов.
1. Начните с тех, кого вы уже знаете
В своей книге «Давай и бери» Адам Грант, психолог, профессор, бизнес-консультант Johnson & Johnson, Google, Pixar изложил концепцию «спящих связей». Она основывается на исследовании, проведенном в MIT, где руководителей попросили перечислить людей, с которыми они работали в прошлом. Эти связи были потеряны, люди не общались друг с другом долгие годы. Испытуемым было предложено связаться со своими бывшими коллегами и узнать их мнение о некоторых проблемах, которые пытались решить испытуемые. Это исследование показало, что такие спящие связи не только приводят к быстрой ответной реакции, но и являются ценными. Это было вызвано тем, что люди уже были знакомы до этого и ответная реакция на изложенную просьбу или проблему испытуемого была более качественная, так как бывший коллега представлял, с кем говорит, что этот человек из себя представляет и мог сделать качественные выводы, в отличие от незнакомца. Обращение к своим «спящим» связям в период, когда мы ограничены социальной дистанцией, может быть нам очень полезной. Сейчас самое время связаться с людьми, с которыми вы не общались, чтобы спросить, как у них дела.
2. Начинай с онлайн, потом перейдешь в оффлайн
Определите, какие контакты вам могут быть полезны в будущем и как именно вы можете с ними связаться: электронная почта, мессенджеры. Не бойтесь первого шага. Помните, что вы уже знаете этих людей, поэтому вам не нужно долго рассказывать о том, почему вы вышли на связь. Не усложняйте, напишите, к примеру: «Вы пришли мне в голову на днях, и мы давно не разговаривали. Хотел узнать, как у вас дела?» Посмотрите на реакцию. Люди могут ответить сразу, или же через некоторое время. Наберитесь терпения. Когда вам ответят, постепенно переходите к реальным разговорам или встречам. Сейчас они ограничены Zoom, FaceTime или Skype, но пройдет время, и вы сможете найти время раз в пару месяцев на встречу в кафе. Пока же поддерживайте связь имеющимися средствами.
3. Слушай и давай
Иногда общение с людьми, которых мы уже знаем, может напрягать. О чем мы будем говорить, мы столько лет не виделись? Беспроигрышные совет - спросите другого человека о его любимой теме. Тема у всех одна и та же, поверьте. Единственная тема, о которой они знают больше всего: о себе. Спросите другого человека о себе, а затем внимательно слушайте. Пусть другой человек говорит, ваша задача слушать и думать, что вы можете ему дать. Может быть, ваш бывший начальник работает над трудным проектом. Подумайте, может у вас есть идеи насчет этого проекта или, может быть, вы знаете кого-то еще, кто может ему помочь. Дайте бывшему коллеге/руководителю информацию о человеке, который ему нужен. Вдруг вы недавно прочитали книгу или статью, которая будет ему полезна, порекомендуйте, отправьте ссылку на нее.
Когда вы что-то даете другому человеку, это заставляет его хотеть дать вам что-то взамен, и это приведет к тому, что вам будет легче попросить его о чем-нибудь.
4. Помощь должна быть легкой
В какой-нибудь из моментов вашего возродившегося общения, когда вы слушаете, даете незначительные советы или оказываете посильную помощь, возникнет момент, когда вас спросят: «Чем я могу тебе помочь?». И вот тут очень важно, чтобы ваша просьба показалась спрашивающему легкой в исполнении. Чужой человек не захочет прикладывать каких-то особых усилий ради вас, однако, он не откажет вам в мелкой услуге. О какой минимальной и легкой помощи может идти речь? К примеру, он может вас познакомить с кем-то, в ком вы заинтересованы, написать рекомендательное письмо, подумайте о том, где конкретно вы бы хотели работать и поинтересуйтесь, нет ли у вашего бывшего руководителя/коллеги знакомых в этой компании. Эти незначительные внешние усилия могут привести к существенным изменениям в вашей жизни.
5. Проявляетесь каждый день
Первые четыре шага работают в связке: начните с кого-то, с кем вы были знакомы, начните общаться, слушайте и давайте, используйте в свой адрес незатруднительную для партнера помощь. Но нужно не забывать, что весь этот механизм будет работать, если вы сделаете его регулярным. Пропав на неделю или месяц, вы не сможете успешно дойти до стадии получения необходимой помощи вам и не сможете обрасти теми сами профессиональными контактами, ради которых все и затевалось.
Эти пять советов помогут вам найти работу или расширить профессиональные связи даже тогда, когда мы все вынуждено находимся в режиме изоляции. Ну и не забывайте расширять диапазон спящих контактов. Никогда не знаешь, откуда придет удача.
