Для меня стало, огромной новостью, осознание того, что многие люди сейчас не умеют торговаться. Сброс части цены, для многих остался в далеком прошлом, вместе с вещевыми рынками и примеркой новых брюк к первому сентября на картонке. А многие даже, расценивают сам факт обсуждения цены, как что-то унизительное. Мол: «Что я, нищеброд что ли какой-то, чтобы скидку просить!». Тем более, как можно задать такой вопрос при покупке нового авто!? Это же Вам не знакомого попросить, цену сбросить на старое ведро, которое он мечтает Вам впарить. Нет, конечно, ты не нищеброд, но вот о скидке продавцу стоит напомнить. Тем более если речь идет о покупке нового автомобиля. Я и сам сэкономил кругленькую сумму денег при покупке. Интересно как я это сделал? Тогда читай дальше.
Как вообще стоит подходить к вопросу.
Конечно, мы отметаем сейчас бессонные ночи в сомнениях, «Что выбрать? BMW или Mercedes? А может быть вообще Audi?» (на самом деле, разницы нет никакой, и то и то машины на четырех колесах).
Предположим, что вы уже определились с выбором и четко знаете какая марка и модель Вам нужна. Дальше, стоит методично и безжалостно, начать прощупывать рынок. Ограничимся Москвой для примера. Просто ищем в интернете список дилеров и интересуемся, сколько будет стоить конкретный автомобиль. В идеале, если вы сразу говорите какой вам нужен мотор и коробка, и какое оснащение обязательно должно быть в машине. Согласен это займет у вас не мало времени, но поверьте, результат того стоит.
После того как у Вас есть список предложений, вам становится понятно, где ценник адекватный, а с кем можно даже не пытаться иметь дело. Объясню на своем примере. Так как я покупал себе автомобиль, который не то, что бы сильно пользуется спросом и машину мне нужно было купить из наличия, круг подозреваемых быстро сузился. У кого-то были четверки в наличии, но они не подходили мне по цвету или по мотору. Какие-то были без M пакета, что тоже было не в кассу.
В итоге у меня получилось три официальных дилера с более-менее адекватными предложениями. Это Азимут СП (ныне БалтАвтоТрейд М), БорисХоф и Авилон.
Азимут СП.
Из всех трех предложений, предложение Азимут СП нравилось мне меньше всего. Ценник был выше всех, сама машина была в голубом цвете, что не очень мне подходило, да и как-то двигаться по цене они совсем отказывались.
БорисХоф.
От БорисХоф предложение было интереснее, но они оказались тоже не то, чтобы сильно гибкими. Я был согласен на кредит и КАСКО с целью получения хорошей скидки, но те условия, которые мне озвучили их страховщики и кредиторы, совершенно не лезли ни в какие ворота.
Заметьте, в данном вопросе, кредит можно рассматривать, только с целью получения выгодной скидки! Идеально, если у Вас есть возможность, закрыть этот кредит сразу же после того, как скидка будет получена, и сделка состоится!
А в целом автомобиль, который они мне предложили, очень понравился. В шикарном цвете, да и по оснащению было ровно все что мне нужно. Я бы даже его купил если бы не аргументация выше.
Авилон.
Часто, бедному Авилону от меня достается в моих публикациях, но всегда по делу. У меня с ними уже, наверное, «особая любовь» друг другу. Ругать их конечно я могу, но надо отдать должное. Торговаться они умеют и делают это очень охотно!
В чем вообще, как правило строится суть торгов. Ты ходишь от дилера к дилеру с ценовым предложением, и фразой: «А вот Ваш конкурент напротив, сделал мне предложение выгоднее чем вы, да еще и подарков даст». Конечно, таких покупателей дилеры не любят, но в конце концов, нам с ними не детей крестить! Надо получить максимально выгодное предложение.
В тот момент, когда у меня просто закончились конкуренты по цене для Авилона, я начал подключать «тяжелую артиллерию». В целом, предложенная на тот момент цена и подарки, меня устраивали более чем. Но нужно было скинуть еще. Дальше просто обозначаешь, нужную тебе сумму, которую ты готов отдать за автомобиль здесь и сейчас и ждешь решения. Менеджер будет очень долго ходить к начальству, спрашивать о еще одной скидке для Вас. Ему якобы начальство будет отказывать, но потом, сдастся и согласиться подвинуться еще. Конечно, нужно понимать, что, если вы пытаетесь купить новую BMW по цене подержанной Lada Granta, Вас скорее всего пошлют, но и тут попробовать можно. Короче, без фанатизма!
В итоге скидка на мой автомобиль, для меня составила почти один миллион рублей. Я думаю, это отличный результат! А ведь можно было пожалеть свое время, постесняться или испугаться давления со стороны салона (мол мы вам, итак, ниже себестоимости продаем) и переплатить очень много.
Итог.
Мораль статьи следующая. Не бойтесь торговаться! Это просто необходимо в сегодняшних реалиях. Наценка на машины просто заоблачная, так, что даже самые смелые запросы, могут быть реальными. Да, действительно есть специфика по моделям авто и сегментам. С моим автомобилем – это было делать немного проще чем с более ходовыми, но это не значит, что мы должны перестать торговаться. Торгуйтесь и будет Вам счастье. Автосалон уж точно в минусе не останется.
Всем Мир!
Мой Instagram: https://www.instagram.com/ilyagorobets/
Автор текста: Илья Горобец