Этим вопросом задаются многие кто продает услуги и товар. Как зацепить внимание, вызвать интерес и желание купить именно у вас? Есть приемы - формулы продающих текстов, которые придуманы давно и опробованы на миллионах людей. Таких способов огромное количество. Нам осталось использовать в своих статьях.
Приведу формулы продающих текстов, которыми пользуюсь я:
1. AIDA
Это самая распространенная форма. Мне она больше всего нравится. Пользуясь ей я прилично зарабатываю и нахожу клиентов.
* Attention - внимание
В начале текста нужно привлечь внимание клиента. Обычно это озвучивание боли.
* Interest - интерес
Нужно вызвать интерес к вашему предложению. Обычно рассказывается, как может быть, тот результат о котором мечтает клиент - жизнь без боли.
*Desire - желание
Всё что было до этого сказано, подводит к тому, чтобы прийти к жизни без боли (проблемы). Вызываем желание решить проблему.
* Action - действие
Пишем, что нужно сделать для этого - перейти по ссылке и попасть на вебинар; нажать на кнопочку "купить"...
2. AIDCA
Это расширенная формула АIDA.
* Attention - внимание
* Interest - интерес
*Desire - желание
*Сonfidence — доверие
Объясняем почему нужно обратиться к нам. Обычно сюда подойдут ссылки на отзывы, сертификаты, кейсы.
* Action - действие
3. Звезда-Цепочка-Крючок
Приём придумал профессор Фрэнк Дигнана.
*Звезда - необычное привлекающее внимание вступление
*Цепочка - описываете преимущества, факты, которые превращают интерес в желание приобрести.
*Крючок - призыв совершить действие - перейти по ссылке и попасть на вебинар; нажать на кнопочку "купить"...
4. Танцовщица с веерами
Суть этого приема - заинтриговать деталями, но не раскрывать суть. Далее призыв к действию.
5. PPPP
Формула от Генри Хоука.
* Picture - представьте предложение
Привлечь внимание к проблеме. Вызвать желание.
*Promise - пообещайте
Рассказать, что вы легко справитесь с задачей. Опишите преимущества предложения.
*Prove - докажите
Обычно сюда подойдут ссылки на отзывы, сертификаты, кейсы.
* Push - подтолкните
Пишем, что нужно сделать для этого - перейти по ссылке и попасть на вебинар; нажать на кнопочку "купить"...
6. Пять вопросов
Автор метода Джейка Лейси .
*Что я получу, если уделю вам время?
*Как вы собираетесь дать мне это?
*Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
*Для кого вы это делали раньше?
*Сколько это будет стоить?
Как видите, все они чем-то похожи между собой. Сохраняйте себе в закладки, чтобы не потерять.
Удачных продаж!
А у нас продолжается набор на движуху по написанию статей "Продавать не продавая". Пишите ВКонтакте.
Ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал "Бизнес в соцсетях".
